شتاب دهنده اکتا

حمایت از ایده های نوآورانه شما

شتاب دهنده اکتا

حمایت از ایده های نوآورانه شما

حمایت از ایده های نوآورانه شما

  • ۰
  • ۰

در دنیای پر تب و تاب فناورانه رقابتی معرفی و عرضه محصولات شرکت‌های بزرگ با بودجه‌های هنگفتی انجام می‌شود که معرفی محصول شما به عنوان یک استارتاپ را با مشکل روبرو می‌کند؛ چراکه شما بودجه و منابع آنچنانی برای ورود به بازار رقابت ندارید ولی اصلاً نگران نباشید چرا که ما در این مقاله به استانداردهای فروش و معرفی یک محصول بین المللی خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با اکتا همراه باشید.

چگونه محصول بین المللی خود را به بازار مصرف معرفی کنیم؟

با شناساسی بازار هدف و با برنامه‌ریزی و برخورداری از آموزش‌های لازم و اطلاع از مزایا و ویژگی‌های محصول خود می‌توانید به راحتی آن را به مشتریان بین المللی خود معرفی کنید.

در معرفی محصول باید به چه نکاتی توجه کنید؟

در معرفی محصول استارتاپی باید اطلاعات دقیقی از ویژگی‌ها و مشخصات ظاهری و فنی محصول را به مشتری ارائه کنید.

از استانداردهای فروش و معرفی یک محصول بین المللی چند مورد را نام ببرید؟

از استانداردهای فروش و معرفی یک محصول بین المللی می‌توان به ارائه توضیحات واضح بر روی محصول، مشخص نمودن هدف، تبلیغات، معرفی ویژگی‌های محصول، عرضه محصول در زمان درست و ... اشاره نمود.

استانداردهای فروش و معرفی یک محصول بین المللی

امروزه شرکت‌های بزرگ و کوچک در استارتاپ استودیو چیست با ترفندهای مختلفی به معرفی و فروش محصولات خود در بازار به شدت رقابتی می‌پردازند و لذا برای کنار زدن رقبا از نوآوری‌ها و روش‌های مختلفی برای این منظور استفاده می‌کنند تا بتوانند با صرف کمترین هزینه به خواسته‌های خود که همان فروش و کسب سود بیشتر از معرفی محصول است دست پیدا کنند. نکته‌ای که کارفرمایان و کارآفرینان باید به آن توجه داشته باشند این است که پس از مراحل جذب سرمایه استارتاپ نحوه معرفی محصول به مخاطبان و بازار؛ هدف نهایی استارتاپ ها برای موفقیت به شما می رود. چراکه تا زمانی که نتوانید محصولی را که تولید کرده‌اید معرفی و به فروش برسانید در واقع شکست خورده‌اید.

نحوه معرفی و فروش محصول از مباحث مهم و چالش‌برانگیز بازاریابی برای شرکت‌های استارتاپی به شمار می رود. چراکه در این زمینه باید به سؤالات مختلفی پاسخ دهید. چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟ چگونه محصول خود را به فروش برسانیم؟ مراحل معرفی محصول باید چگونه باشد؟ از چه کلماتی برای معرفی و فروش محصول استفاده کنیم؟

بیشتر شرکت‌ها محصول محور در استارتاپ استودیو چیست به خوبی به این موضوع واقف هستند که نحوه معرفی محصول تأثیر مهم و حیاتی بر موفقیت کسب‌وکار می‌گذارد. اگر به گشت و گذار در بازار بپردازید به محصولاتی بر می‌خورید که هیچ‌گونه عیب و نقصی ندارند و فقط به خاطر نحوه معرفی غلط با شکست مواجه شده‌اند که در این باره مدیرعامل فقید اپل می‌گوید: ارزش یک محصول را نحوه معرفی آن محصول بیان می‌کند.

از نکات مهم استانداردهای فروش و معرفی یک محصول بین المللی می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

ارائه توضیحات واضح بر روی محصول

ارائه توضیحات واضح بر روی محصول

یکی از ساده‌ترین و در عین حال کاربردی‌ترین روش‌های اکتا برای معرفی محصول ارائه توضیحات واضح درباره محصول بر روی خود محصول است که بهترین نوع معرفی به شمار می رود. بیشتر شرکت‌های بزرگ برای معرفی محصول خود از این روش استفاده و اطلاعات محصول و برند خود را با برچسب بر روی محصول در بهترین محل درج می‌کنند تا خریدار به هنگام خرید آنها را مطالعه و انتخاب درستی به هنگام خرید داشته باشد، البته در این زمینه محل قرارگیری برچسب اطلاعات بسیار حائز اهمیت است که باید در بهترین محل باشد. چراکه در چنین حالتی اطلاعات محصول در ذهن مخاطب باقی می‌ماند؛ اگر چنانچه از روی سهل‌انگاری محل قرارگیری معرفی محصول در جای مناسب نباشد مشتری سردرگم می‌شود و از خرید محصول منصرف می‌شود. پس در بازار به شدت رقابتی که کالاهای مشابه زیادی در بازار برای محصول تولیدیتان وجود دارد این مورد را فراموش نکنید.

قرار دادن برچسب معرفی محصول در جای درست یک فرآیند ارتباطی با خریدار ایجاد می‌کند و در آن واحد ویژگی‌ها و مزایای محصولتان را بدون تلاش برای معرفی به خریدار منتقل می‌کند و از این طریق نقش مهمی در بازاریابی بین المللی و همچنین فروش سریع محصولتان ایفا می‌کند. اگر قرار است محصولتان را به کشورهای دیگر صادر کنید بهتر است از زبان بین المللی یا زبان خاص آن کشور برای معرفی محصول خود استفاده کنید. به طور مثال اگر مقصد صادرات محصول شما کشورهای عربی است برچسب معرفی محصول خود را به زبان عربی منتشر و بر روی محصول در بهترین محل درج کنید.

هدف خود را مشخص کنید

از همان ابتدای مراحل جذب سرمایه استارتاپ برای جلب اعتماد سرمایه‌گذار باید هدف خود را مشخص و تا معرفی محصول و رسیدن به خواسته‌هایتان آن را دنبال کنید و به این نکته توجه داشته باشید که نداشتن هدف در معرفی محصول به شکستتان می‌انجامد. داشتن هدف قبل از فروش محصول به نحوه معرفی محصول قالب و چارچوب می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا ارزیابی درستی از نحوه فروش محصول داشته باشید.

داشتن تبلیغات موثر

داشتن تبلیغات موثر

تبلیغات گام مهم و اساسی در معرفی محصول و فروش آن به شمار می رود؛ به همین دلیل می‌بایست قبل از عرضه محصول تبلیغات خود را شروع کنید. برای انجام تبلیغات می‌توانید از روش‌های مختلفی استفاده کنید. می‌توانید در بستر شبکه‌های اجتماعی و با راه‌اندازی کمپین های تبلیغاتی محصول خود را معرفی یا با ساخت کاتالوگ یا بروشور به بیان ویژگی‌ها و مشخصات فنی محصول خود بپردازید. به هنگام تبلیغات از مقایسه محصول خود با دیگر محصولات البته بدون تخریب غافل نشوید.

ایجاد سایت فروشگاهی

در دنیا فناورانه امروز که بیشتر خریدها از طریق اینترنت و گوشی‌های هوشمند انجام می‌شود، بهتر است با ایجاد یک فروشگاه اینترنتی محصول خود را به همگان فارغ از مرز، قومیت و زبان معرفی و از این طریق برند خود را به همگام معرفی و به سود سرشاری دست پیدا کنید.

خدمات پس از فروش و پشتیبانی

ارائه خدمات پس از فروش این حس را به مشتری القا می‌کند که تولیدکننده از کیفیت و ویژگی‌های محصول خود اطمینان دارد، بیشتر مشتریان بسته به هزینه و پولی که برای خرید محصول می‌دهند قطعاً محصولاتی را برای خرید انتخاب می‌کنند که خدمات پس از فروش و تیم پشتیبانی قوی دارند.

تشکیل تیم فروش

برای معرفی محصول به بازار مصرف شما در ابتدا باید یک تیم فروش از افراد با تجربه تشکیل دهید. چراکه شما صاحب بوتیک نیستید که بخواهید محصول خود را بفروشید شما یک تولیدکننده هستید که برای فروش محصول خود نیاز به یک تیم مجرب و آموزش دیده دارید تا بتوانید به اهداف مد نظر خود دست پیدا کنید.

عرضه و معرفی محصول در زمان درست

عرضه و معرفی محصول در زمان درست

انتخاب زمان درست برای معرفی محصول یکی از موارد مهم و اساسی در افزایش فروش محصول به شمار می رود، به همین دلیل لازم است هر محصولی را در زمان درست آن معرفی و سپس به فروش برسانید. به طور مثال ماهی قرمز مخصوص شب عید است و فروش و معرفی آن فقط در شب عید شما را به سوددهی می‌رساند، معرفی محصولات گرمایشی و سرمایشی باید در فصول گرم و سرد سال به مشتریان معرفی شوند. در مراحل جذب سرمایه استارتاپ شما باید به سرمایه‌گذار توضیحات لازم را در خصوص محصولات خود و زمان عرضه آن اعلام کنید.

معرفی ویژگی‌های محصول

به هنگام معرفی محصول در استارتاپ استودیو چیست از بیان مزایا و ویژگی‌های ظاهری و حتی فنی محصولتان غافل نشوید و به طور کامل بخش‌های مختلف محصول خود را توضیح دهید. برای فروش بهتر علاوه بر شناساسی بازار هدف باید رقیبان خود را نیز شناسایی و مورد سنجش قرار دهید و خود را به عنوان یک خریدار قرار دهید و بنگرید که آیا محصولی که تولید نموده‌اید ارزش خریدن دارد یا خیر. علاوه بر بیان ویژگی‌های محصول می‌توانید با ارائه تخفیف و درج قیمت، خرید محصول را برای مشتری تسهیل کنید و از این طریق بر اعتبار برند تجاری خود بیفزایید.

جلب اعتماد مشتریان

در شتاب دهنده اکتا شما زمانی می‌توانید اعتماد مشتری را جلب کنید که تمامی اطلاعات خواسته شده از محصول را به مشتری ارائه و استفاده رایگان و محدود از محصولتان را به مشتری ارائه کنید. بگذارید در این زمینه مثالی برایتان عرض کنم بسیاری از شرکت‌های نرم‌افزاری منجمله انواع آنتی ویروس‌ها به مدت یک ماه امکان استفاده رایگان از خدمات خود را در اختیار مشتری قرار می‌دهند و پس از جلب اعتماد و رضایت مشتری از کاربرد نرم‌افزار در قبال خدمات خود از مشتری درخواست خرید محصول را می‌کنند.

سخن پایانی

نحوه معرفی محصول و فروش آن در واقع مهمترین بخش استارتاپ به شما می رود که نقش اصلی را در موفقیت یا شکست پروژه استارتاپی ایفا می‌کند، به همین دلیل مهم است از افراد کاربلد و مجرب برای این منظور استفاده و نکات لازم برای معرفی محصول را مطابق با استانداردهای جهانی برای آنها آموزش دهید تا هر چه سریع تر بتوانید به رویاهای خود رنگ واقعیت بپاشید. در صورت داشتن هر گونه سؤال، نظر و انتقاد با ما در اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

بیشتر استارتاپ­ های برندهای معروف که زمانی رهبری بازار را بر عهده داشتند پس از مدتی به دلیل نداشتن قدرت مقابله با رقبا و غول‌های بزرگ شکست را پذیرا و از ادامه مسیر خود منصرف و دست از تلاش بر می‌دارند. بنابراین شما به جای رقابت با رقبا بهتر است زمین بازی خود را بسته به نوآوری و خلاقیت طراحی و آن را تغییر دهید و به این نکته نیز توجه داشته باشید که یکی از سودمندترین استراتژی‌های بازار سرمایه استراتژی اقیانوس آبی است که در محیطی آرامی و بدون تلاطم مسیر حرکت به سمت پیشرفت، جذب مشتریان و کسب سود بیشتر را برای شما مهیا می‌کند. به همین دلیل ما در این مقاله به پیدا کردن اقیانوس آبی یا ساختن آن ؟ خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

اقیانوس آبی چیست؟

اقیانوس آبی عبارت است از بازاری ناشناخته که هنوز رقبا به فکر تسخیر آن نیفتاده‌اند به همین دلیل تقاضا در آن زیاد است که فرصت‌های زیادی برای رشد و توسعه سریع استارتاپ در اختیار شما قرار می‌دهد. در اقیانوس آبی شما می‌بایست با خلاقیت و نوآوری در محیطی آرام و بدون رقیب به کار خود ادامه دهید.

پیدا کردن اقیانوس آبی یا ساختن آن کدام بهتر است؟

در یک کسب کار استارتاپی به جای پیدا کردن اقیانوس آبی که دیگران آن را فتح کرده‌اند با ایجاد خلاقیت اقیانوس آبی کسب‌وکار خود را بسازید.

تفاوت عمده اقیانوس قرمز (سرخ) با اقیانوس آبی؟

تفاوت عمده اقیانوس قرمز با اقیانوس آبی در این است که در اقیانوس سرخ شما باید با رقبای خود در اقیانوس متلاطم و خونین به رقابت بپردازید، ولی در اقیانوس آبی به جای رقابت باید با ایجاد خلاقیت راه جدیدی را برای کسب‌وکار خود باز کنید.

منظور از اقیانوس آبی چیست؟

در استراتژی اقیانوس آبی شما در محیطی آرام با اندکی خلاقیت و نوآوری می‌توانید به موفقیت دست پیدا کنید. در یک تعریف ساده اقیانوس آبی عبارت است از بازاری ناشناخته که هنوز رقبا به فکر تسخیر آن نیفتاده‌اند و تقاضا برای خرید محصول یا خدمت در آن بیشتر است، به همین دلیل فرصت‌های زیادی برای رشد و توسعه سریع را در اختیار شما قرار می‌دهد. در شتاب دهنده مفهوم رنگ آبی به معنای محیطی آرام توأم با نوآوری و خلق تقاضای جدید و جایگزینی برای مشتریان بازارهای فعلی است. در این نوع استراتژی کسب‌وکارها با ایجاد نوآوری و تقاضای جدید ارزش‌های هم‌زمانی را برای خود و مشتریان ایجاد می‌کنند. بگذارید برای جا افتادن مطلب برایتان یک مثال بیاورم، زمانی که خرید به‌صورت سنتی بود شرکت آمازون و در ایران دیجی کالا با ایجاد نوآوری در نحوه خرید که تا آن زمان ناشناخته بود تعریف جدیدی از خرید را ارائه نمودند و از این طریق مشتریان جدیدی را برای فروش کالا و خدمات خود معرفی نمودند و خیلی سریع توانسته‌اند به موفقیت دست پیدا کنند.

منظوراز اقیانوس قرمز یا سرخ چیست؟

منظوراز اقیانوس قرمز یا سرخ چیست؟

در اقیانوس قرمز یا سرخ شما برای رسیدن به سود بیشتر باید در اقیانوس متلاطم وارد یک جنگ تمام‌عیار و خونین شوید تا بتوانید به موفقیت دست پیدا کنید. در اقیانوس سرخ شما مشتریان محدودی دارید که در نتیجه تبلیغات و بازاریابی نیز سود شما تغییر چندانی نمی‌کند به همین دلیل ناگزیر برای سود بیشتر با دیگر اقیانوس‌ها باید وارد جنگ شوید که هزینه‌های زیادی را به شما تحمیل می‌کند.

پیدا کردن اقیانوس آبی یا ساختن آن ؟

در استارتاپ استودیو اکتا اگر شما نیز کارفرمای یک شرکت استارتاپی در بازار به شدت رقابتی هستید قطعاً به این فکر کرده‌اید که چطور یک شرکت استارتاپی در مدت کوتاهی توانسته به رشد و شهرت چشمگیری دست پیدا کند؟ در چگونه استارتاپ خود را بسازیم پاسخ روشن است چراکه بیشتر شرکت‌های استارتاپی با پایه قرار دادن استراتژی اقیانوس آبی در برابر اقیانوس سرخ  در مدت کوتاهی توانسته‌اند به موفقیت دست پیدا کنند. رمز موفقیت این شرکت‌ها در این است که همچون شرکت‌های معمولی دست به برنامه‌ریزی نمی‌زنند و برای رسیدن به موفقیت از ایده و طرز فکر نوآورانه و جدیدی پیروی می‌کنند و مداوم در حال تغییر و تحول در راستای اهداف مشتری مداری خود هستند. بنابراین به جای پیدا کردن اقیانوس آبی به فکر ساختن آن بسته به توانایی‌ها و خلاقیت خود هستند.

یکی از نکات مهمی که در شتاب دهنده باید به آن توجه داشت این است که در بازار سرمایه رقبای زیادی وجود دارد به همین دلیل به فرض برندسازی موفق و انتخاب شعار و بازاریابی مناسب سود شما هر روز کمتر و کمتر می‌شود، دلیل آن چیست؟ پاسخ تا حدودی روشن است رقبای شما با ترفندهای مختلفی محصول شما را تولید و به فروش می‌رسانند بنابراین برای کسب سود بیشتر شما باید در اقیانوس پرتلاطم سرخ با رقبا مبارزه کنید و یا به جای جنگ و مقابله که هزینه زیادی را به دوش شما می‌اندازد زمین بازی خود را با خلاقیت طراحی و آن را تغییر دهید و در محیطی بدون رقیب به کسب‌وکار خود ادامه دهید. در واقع در اقیانوس آبی به جای رقابت با سایر کسب‌وکارهای موجود در بازار باید یک بازار جدید برای خود تعریف و برای رسیدن به موفقیت تلاش کنید. بنابراین در اقیانوس آبی شما باید بسته به محصول خود زمین بازی خود را طراحی و آن را تغییر دهید.

در بازار به شدت رقابتی که بازار از کالا و خدمات متنوعی اشباع شده شما دو راه بیشتر ندارید یا باید به سود حداقلی راضی باشید و یا با استراتژی جدید و ایجاد نوآوری به سود بیشتری دست پیدا کنید که برای این منظور یا باید با رقبای خود در اقیانوس سرخ و پرتلاطم به رقابت بپردازید که در این زمینه باید هزینه زیادی را متحمل شوید و یا باید با ایجاد خلاقیت و نوآوری استراتژی قدیمی خود را منسوخ و استراتژی جدیدی برای بازاریابی خود انتخاب کنید و به این نکته توجه داشته باشید که استراتژی اقیانوس آبی از سودمندترین روش‌های بازاریابی بازار سرمایه به شمار می‌رود که در کوتاه‌ترین زمان به موفقیت کسب‌وکار شما کمک می‌کند.

اصول مهم و بنیادی استراتژی اقیانوس آبی

از  اصول مهم و بنیادین استراتژی اقیانوس آبی در استارتاپ استودیو اکتا می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • در استراتژی اقیانوس آبی بیخودی تلاش خود را صرف رقابت با رقبای قدرتمند نکنید.
  • به جای رقابت با رقبای قدرتمند یک فضای جدید در بازار به شدت رقابتی برای کسب‌وکار خود ایجاد نمایید.
  • به این نکته مهم توجه داشته باشید که ایجاد نوآوری و خلاقیت زیربنای اصلی اقیانوس آبی را تشکیل می‌دهد.
  • علاوه بر ایجاد نوآوری برای رقابت با رقبا به کیفیت محصول یا خدمت در کنار قیمت محصول و مزایای آن نیز توجه کنید.
  • و ...

قوانین استراتژی اقیانوس آبی

قوانین استراتژی اقیانوس آبی

برای ساخت اقیانوس آبی مختص خود از هیچ‌چیزی نترسید و با ایجاد نوآوری و خلاقیت مشتریان زیادی را جذب و به سود هنگفتی دست پیدا کنید. از قوانین اقیانوس آبی می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

حذف

استراتژی اقیانوس آبی از هیچ قانونی پیروی نمی‌کند، چراکه بیشتر قوانین موجود توسط کسب‌وکارها مورد استفاده قرار گرفته و دیگر کارایی آنچنانی ندارند، پس بنابراین می‌توانید قواعد اضافی بازی را حذف کنید. اگر با حذف برخی قوانین دست و پاگیر که ناخوشایند مشتری است هدف نهایی‌تان زیر سؤال نمی‌رود به راحتی می‌توانید آن قوانین را حذف کنید.

کاهش

در بیشتر موارد روند تولید محصول یا ارائه خدمت قدیمی شده است پس برای بهبود کسب‌وکارتان بهتر است روند بهبود محصول خود را ارتقا ببخشید و یا قوانین آن را کاهش دهید. در چگونه استارتاپ خود را بسازیم با بررسی مشتریان خود می‌توانید برخی از روندهای کسب کار خود را که غیرضروری تشخیص می‌دهید کاهش دهید، به‌طور مثال می‌توانید برخی از محصولاتتان را که قدیمی شده و مشتری برای آن نیست را کاهش دهید.

ظهور یا افزایش

در تولید هر محصول یا خدمتی استاندارهایی وجود دارد شما برای کسب نتیجه مطلوب به چیزی فراتر از استاندارد بیندیشید.

خلق

با ایجاد نوآوری و خلاقیت قوانین جدیدی را ایجاد کنید و با ایجاد قوانین خلاقانه وارد اقیانوس آبی کسب‌وکار خود شوید.

سخن پایانی

در بازار به شدت رقابتی انتخاب استراتژی اقیانوس آبی به همراه ایجاد نوآوری، خلاقیت و تقاضای جدید به رشد سریع کسب‌وکارتان کمک شایانی می‌کند، پس به جای رقابت در اقیانوس پرتلاطم بازار که ممکن است به شکستتان منجر شود با ایده پردازی و خلاقیت و همچنین ایجاد نوآوری محیط بازی خود را تغییر و مشتریان بیشتری را جذب و به سود سرشاری دست پیدا کنید. در صورت داشتن هرگونه سؤال با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

برای پیاده‌سازی ایده کسب‌وکارتان و رسیدن به موفقیت و همچنین جلب نظر سرمایه‌گذار شما نیاز به طراحی یک نقشه راه بسته به مدل کسب‌وکارتان دارید. توجه داشته باشید که داشتن یک نقشه راه به ایجاد یک تصویر واضح و روشن از آینده کسب‌وکارتان کمک می‌کند که ما در این مقاله به نحوه ایجاد نقشه راه یک کسب‌وکار موفق خواهیم نمود. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

چه کسانی می‌توانند نقشه کسب‌وکار را تنظیم کنند؟

هر فردی می‌تواند برای راه‌اندازی ایده‌ای که در سر دارد یک نقشه راه تهیه و افق روشنی از آینده کسب‌وکار خود را ترسیم کند.

در ترسیم نقشه راه کسب‌وکار برای موفقیت باید به چه نکاتی توجه داشت؟

در ترسیم نقشه راه کسب‌وکار موفق باید به ارائه خلاصه کسب‌وکار، اهداف، نحوه تأمین سرمایه، بازاریابی، تحلیل رقبا، تبیین نقشه عملیاتی کسب‌وکار و ... توجه نمود.

هدف از ترسیم نقشه راه کسب‌وکار چیست؟

هدف از ترسیم نقشه راه برای کسب‌وکار رسیدن به موفقیت با طی نمودن مسیری است که مشخص نموده‌اید، در واقع ترسیم نقشه راه آینده روشنی از مدل کسب‌وکارتان را ارائه می‌کند.

نقشه راه یک کسب‌وکار موفق

ترسیم نقشه راه آینده روشنی از مدل کسب‌وکارتان را نشان می‌دهد که با استفاده از آن و در اختیار داشتن المان‌های مختلف می‌توانید ایده خود را راه‌اندازی و سرمایه‌گذار شتاب دهنده بلاکچین را با آمار و ارقام واقعی با خود همراه سازید. نقشه راه کسب‌وکار موفق مسیر حرکت استارتاپ را به طور واضح نشان می‌دهد که شما با ترسیم چنین نقشه‌ای در شتاب دهنده اکتا می‌توانید یک تصویر شفاف از آینده کسب‌وکار خود را به همگان نشان دهید. توجه داشته باشید که شما بدون داشتن نقشه راه نیز می‌توانید مدل کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید، ولی آنچه مسلم است این است که داشتن نقشه راه به شما کمک می‌کند تا بتوانید مسیر مشخصی را برای رسیدن به هدف نهایی طی کنید.

برای تهیه نقشه راه یک کسب‌وکار موفق چه بزرگ و چه کوچک باید به برخی نکات مهم و اساسی توجه نمود که این نکات عبارت‌اند از:

خلاصه کسب‌وکار

خلاصه کسب‌وکار

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار استارتاپی در شتاب دهنده ضروری است ابتدا خلاصه‌ای از مدل کسب‌وکار خود را تهیه و آن را ارائه کنید. توجه داشته باشید که خلاصه کسب‌وکار باید کوتاه و درعین‌حال مفید و در بر گیرنده اشاره کوتاه به محصول یا خدمت، محیط کسب‌وکار، نحوه تأمین سرمایه مور نیاز، میزان سرمایه مورد نیاز، زمان برگشت سرمایه، نیاز مخاطبان، بازار هدف و ... باشد.

اهداف کسب‌وکار

در ترسیم نقشه راه این مهم است که هدف یا اهداف شما از ایجاد کسب‌وکار مورد نظر چیست:

آیا می‌خواهید کسب‌وکار خود را به یک سرویس خاصی ارائه دهید، یا قصد را گسترش آن را دارید ؟

نقطه اوج کسب‌وکار شما کجاست؟

کسب کار شما دارای هدف کوتاه‌مدت است یا بلندمدت؟

آیا به دنبال رفع نیاز مشتریان هستید یا کسب سود؟

توضیحاتی درباره مدل کسب‌وکار

در تبیین نقشه راه در شتاب دهنده بلاکچین باید تعریف دقیقی از مدل کسب‌وکار خود ارائه و اطلاعاتی جزئی از مدل کسب‌وکارتان را بیان و به سؤالات زیر پاسخ دهید:

چرا می‌خواهید این مدل از کسب‌وکار راه راه‌اندازی کنید؟

آیا برای محصول یا خدمتی که می‌خواهید تولید کنید مشتری وجود دارد؟

مزیت رقابتی کسب‌وکارتان در چیست؟

سرمایه مورد نیاز خود را چگونه تأمین می‌کنید؟

در چه محلی می‌خواهید کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید؟

و ...

نحوه تأمین سرمایه

در ترسیم نقشه راه شتاب دهنده شما باید مسیر دسترسی به سرمایه مورد نیاز برای راه‌اندازی کسب‌وکار را تشریح کنید، چه چگونه می‌خواهید سرمایه مورد نیاز برای راه‌اندازی استارتاپ را تأمین کنید؟ آیا قصد دارید با استفاده از سرمایه شخصی یا جذب سرمایه‌گذار سرمایه مورد نیاز خود را تأمین کنید؟ یا راه‌های دیگری را برای تأمین سرمایه تجربه کنید.

تعیین نقشه عملیاتی کسب‌وکار

تعیین نقشه عملیاتی کسب‌وکار

همانطور که از نام این بخش پیداست شما در این بخش باید بیشتر بر روی مسائل فرآیندی پافشاری کنید و به سؤالات زیر پاسخ دهید.

کسب‌وکار شما به چه صورتی فعالیت خواهد نمود؟

برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود نیاز به چه چیزی دارید؟

مسئولیت اصلی کسب‌وکار استارتاپی تان در شتاب دهنده بلاکچین با کیست؟

بازاریابی و فروش محصول یا خدمت

در یک کسب‌وکار استارتاپی مهمترین بخش نحوه بازاریابی و فروش محصول است که نقش مهمی در موفقیت استارتاپ ایفا می‌کند. در این بخش شما باید اطلاعاتی درباره محصول خود همچون نحوه تولید و بسته‌بندی آن، مزایای محصول و خدمت، شمردن نقاط قوت آن، نحوه قیمت‌گذاری و چرایی انتخاب مشتریان، نحوه ارسال محصول یا خدمت به مشتری، کانال‌های ارتباطی با مشتریان، نحوه فروش و توزیع، نحوه تبلیغات و ... را بیان کنید.

تحلیل رقبا

در یک کسب‌وکار استارتاپی در شتاب دهنده مهم است که شما رقبای خود را از قبل شناسایی و درباره نقاط ضعف و قوت آنها اطلاعاتی کسب کنید، به طور مثال باید بیان کنید چه چگونه کسب‌وکار x با ایجاد برنامه‌های مختلف توانسته به موفقیت دست پیدا کنید و یا اینکه چگونه کسب‌وکار y با انجام چه برنامه‌هایی شکست را تجربه کرده است.

در این بخش باید نقاط تمایز خود با رقبا را بیان کنید.

چرا مشتریان باید از محصول یا خدمت شما استفاده کنید؟

چه کسانی رقبای شما هستند؟

نقاط قوت و ضعف رقبا را مشخص کنید؟

اطلاعات مالی و اقتصادی

در این بخش همانطور که از نامش پیداست شما باید تمامی اطلاعات مالی خود از ابتدای راه‌اندازی استارتاپ همچون هزینه‌های سرمایه‌ای، هزینه‌های مالی، هزینه‌های گسترش کسب‌وکار، هزینه‌های غیرقابل‌پیش‌بینی، هزینه المان‌های اصلی اقتصادی، درآمدهای عملیاتی، درآمدهای غیرعملیاتی، درآمدهای حاصل از فروش و تخمین فروش، هزینه‌های عملیاتی همچون منابع انسانی و فیزیکی، تبلیغات و .. را بیان کنید.

مشخص نمودن افراد به همراه مسئولیت

در این بخش شما باید نام افراد و تخصص‌هایی که برای راه‌اندازی کسب‌وکار نیاز دارید را بیان کنید.

سخن پایانی

داشتن ایده خلاقانه برای راه‌اندازی کسب‌وکار در واقع نخستین گام برای شروع یک کسب‌وکار استارتاپی به شمار می‌رود که تا رسیدن تولید یا خدمت باید مسیر پر فراز و نشیبی را پشت سر بگذارد که در این بین داشتن نقشه راه مسیر رسیدن به موفقیت را برای کسب‌وکار تشریح و نقش مهمی در موفقیت استارتاپ ایفا می‌کند. ما در این مقاله به برخی از نکات مهم و تأثیرگذار ترسیم نقشه راه اشاره کوتاهی نمودیم که امیدواریم مفید واقع شده باشد؛ در صورت داشتن هر گونه سؤال، نظر، انتقاد با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

چگونگی فروش محصول استارتاپی مرحله نهایی و نقطه پرتاپ استارتاپ برای کسب درآمد و رسیدن به اهداف و آرزوها به شمار می رود؛ به همین دلیل شیوه فروش محصول و ارائه آن به مشتریان بسیار مهم است که اگر به صورت صحیح انجام نشود باعث سقوط کسب‌وکارتان می‌شود. اگر به تازگی یک استارتاپ نوپا تأسیس نموده‌اید نگران فروش محصولتان در بازار رقابتی نباشید. چراکه ما در این مقاله به نکات مهم و کاربردی چگونگی فروش محصول استارتاپی خواهیم پرداخت پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

چرا فروش محصول استارتاپی مهم است؟

در یک استارتاپ چگونگی فروش محصول استارتاپی در واقع مرحله نهایی و نقطه پرتاپ استارتاپ برای کسب درآمد و رسیدن به اهداف و آرزوها به شمار می رود.

چگونه محصول خود را در یک استارتاپ به فروش برسانیم؟

در یک استارتاپ برای فروش محصول شما باید استراتژی خود برای ورود به بازار را تبیین و با شناخت تمامی علایق و سلایق بازار هدف و معرفی برندتان در کنار شمردن مزایا محصولتان ورود پر قدرتی را به بازار تجربه کنید.

چگونگی فروش محصول استارتاپی

زمانی که شما با یک ایده فناورانه در استارتاپ استودیو چیست به تولید محصول نهایی دست پیدا می‌کنید مهمترین فاکتور موفقیت شما در واقع چگونگی فروش محصولتان است. شروع یک کسب کار استارتاپی در واقع یکی از بخش هیجان‌انگیز رشد و ترقی افرادی به شمار می رود که تصمیم می‌گیرند خود را به چالش بکشند و با فرصت‌ها و تهدید‌ها دسته پنجه نرم کنند.

زمانیکه شما محصول باکیفیتی را برای فروش در اختیار دارید با استفاده از راهبرد هوشمندانه، داشتن استراتژی مدون، بازاریابی و تبلیغات، محصول خود را باید به بهترین شکل ممکن به مشتری عرضه کنید به گونه ای که مشتری مشتاقانه در پی خرید محصولتان باشد. به این نکته نیز توجه داشته باشید که هدف نهایی شما از ایجاد یک کسب کار پس از طی مراحل جذب سرمایه استارتاپ فروش محصولتان و رسیدن به کسب درآمد است و این میسر نمی‌شود مگر اینکه شما نکات و ترفندهای فروش محصول را بدانید که این ترفندها عبارت‌اند از:

استراتژی خود برای ورود به بازار را مشخص کنید

استراتژی خود برای ورود به بازار را مشخص کنید

نکته اول و مهم در فروش محصول این است که استراتژی خود برای ورود به بازار را مشخص و به این نکته توجه داشته باشید که وضعیت هیچ کسب‌وکاری برای تولید محصول در اکتا شبیه یکدیگر نیست؛ چراکه هر کسب‌وکاری مسیر مشخصی را برای رسیدن به تولید محصول طی می‌کند. بنابراین شما باید استراتژی مشخصی برای فروش محصول خود تبیین کنید.

شناخت کامل مشتریان هدف

شما به عنوان فروشنده باید بدانید چه افرادی مشتاق خرید محصولاتی هستند که شما تولید و عرضه می‌کنید، بنابراین در اولین گام باید مشتریان هدف خود را شناسایی کنید که برای منظور کافی است به سؤالات زیر پاسخ دهید:

  • خریداران محصولات شما مرد هستند یا زن؟
  • بیشتر مشتریان شما در چه بازه سنی قرار دارند؟
  • مشتریان شما مجرد هستند یا متأهل؟
  • محصول شما برای چه قشری است افراد پولدار و مرفه، متوسط یا فقیر؟
  • میزان تحصیلات مشتریان شما چقدر است؟
  • و ...

نکته مهم به هنگام عرضه محصول این است که شما باید تمام علایق و سلایق مشتری خود را بسنجید تا از این طریق بتوانید با بازاریابی اصولی محصول خود را به بازار هدف بفروشید.

قبل از طی مراحل تولید بازاریابی محصول خود را آغاز کنید

یکی از اشتباهات رایجی که بیشتر کسب‌وکارهای نوپا انجام می‌دهند این است که صبر می‌کنند تا محصولشان را تولید کنند و سپس اقدام به بازاریابی و تبلیغ برای فروش آن می‌کنند و این در حالی است که شما قبل از تولید محصول باید بازاریابی خود را شروع و ذهن مشتریانتان را برای ارائه محصول آماده کنید، تا زمانیکه محصول آماده عرضه شد مشتریان با آگاهی قبلی اقدام به خرید کنند.

زمانیکه افراد اطلاعی از محصول شما نداشته باشند قطعاً تقاضا برای آن محصول نیز کم می‌شود و این کمبود تقاضا تا زمانی که شما تبلیغات خود را انجام دهید به همان شکل باقی می‌ماند که در این بین چند ماهی سرمایه و محصول شما به دلیل عدم معرفی محصولتان در زمان درست سوخت می‌شود. بنابراین در استارتاپ استودیو چیست بهترین راه این است که بازاریابی محصول خود را چند ماه قبل از تولید محصول شروع و به مشتریان خود ابلاغ کنید که محصولتان در حال آمده شدن است و پس از چند ماه عرضه می‌شود. قبل از عرضه مزایای محصولتان را در کنار کاربرد و نحوه استفاده به گوش مشتری برسانید.

معرفی برند

معرفی برند

توجه داشته باشید که در هر کسب‌وکاری برای هر محصولی که تولید می‌کنید باید مشتری‌اش را نیز پیدا کنید چرا که در صورت عدم فروش محصول کسب‌وکار شما از رونق می‌افتد و در نتیجه شکست می‌خورید. یکی از راه‌های جذب مشتری این است که برندتان را به مشتری معرفی کنید به گونه‌ای که برندتان ملکه ذهن مخاطب شود تا مخاطب به هنگام مشاهده چندین محصول مشابه آن برندی را انتخاب کند که شما با تبلیغات و معرفی مزایا و معایب به مشتری معرفی نموده‌اید. زمانیکه برندتان معروف شد دیگر این مشتریانتان هستند که برای شما بازاریابی می‌کنند و به هنگام خرید دوستان یا آشنایان برند شما را به آنها معرفی می‌کنند.

مزیت رقابتی برای محصول خود ایجاد کنید

قبل از مراحل جذب سرمایه استارتاپ و پس از آن ارائه محصول به بازار مصرف به این بیندیشید چرا مشتری  باید از میان انبوه محصولات در بازار به شدت رقابتی به سمت محصول شما بیاید؟ مزیت رقابتی محصول خود نسبت به سایر محصولات مشابه را برای مشتری شرح و امکان مقایسه را برای مشتری باز بگذارید.

برای محصول خود یک سایت فروشگاهی ایجاد کنید

در دنیای تکنولوژی که معرفی برند، بازاریابی و فروش محصول از طریق چند کلیک ساده انجام می‌شود با طراحی سایت فروشگاهی به جای بازاریابی سنتی در سطح وسیع به دور از مرزهای جغرافیانی محصول تولیدی خود را به همگان معرفی و بازاریابی خود را به سرانجام برسانید، البته لازمه این کار استفاده از تیم متخصص و حرفه‌ای است. به دلیل مزایای عمده‌ای که خرید غیرحضوری برای مشتری دارد بیشتر افراد خریدهای خود را به صورت غیرحضوری از فروشگاه‌های مطمئن با چند کلیک ساده در خانه و محل کار خریداری می‌کنند. چراکه بدون صرف هزینه اضافی با جستجو در موتورهای جستجوگر محصول مورد نظر خود را سرج و پس از مطالعه مزایا و معایب و همچنین مقایسه آن با سایر محصولات از لحاظ کیفیت و قیمت اقدام به خرید می‌کنند.

قدرت شبکه‌های اجتماعی را دست کم نگیرید

در دنیای کنونی شما باید از هر ابزاری برای فروش محصولتان در استارتاپ استودیو چیست استفاده کنید که برای این منظور استفاده از شبکه‌های اجتماعی مختلف همچون تلگرام، اینستاگرام، واتساپ و ... به شما کمک می‌کند تا علاوه بر معرفی برند بتوانید محصولات خود را نیز به فروش برسانید و به طور مستقیم با مشتریان خود در ارتباط و تعامل باشید.

برای محصول خود ویدئو و تیزر تبلیغاتی تولید کنید

برای محصول خود ویدئو و تیزر تبلیغاتی تولید کنید

استفاده از ویدئو و تیزر تبلیغاتی یکی را راه های موثر فروش محصول به شمار می رود.

مدام با مشتری خود در تماس باشید

به طور مداوم با مشتری خود در تماس باشید که البته منظور ما از تماس این است که همیشه در دسترس مشتری باشید، تا اگر مشتری سؤال، نظر یا انتقادی داشت بتواند از شما بپرسد و اینگونه نباشد که شما همیشه در دسترس نباشید، چراکه در صورت بروز چنین مشکلی اعتماد مخاطب از شما سلب می‌شود و مراحل جذب سرمایه استارتاپ برای ادامه تولید محصول با شکست مواجه می‌شود.

خدمات پس از فروش

اگر شما به عنوان تولیدکننده از کیفیت محصول خود اطمینان دارید باید این اطمینان را به مشتری هدیه کنید که پس از خرید محصول در صورت بروز کوچکترین مشکلی یا نقص فنی می‌تواند از خدمات پس از فروش به صورت رایگان استفاده کند. ارائه خدمات پس از فروش در دنیایی که کالای تقلبی زیادی در بازار وجود دارد باعث اطمینان خاطر مشتری به هنگام خرید می‌شود. سعی کنید خدمات پس از فروش خود را در اکثر شهرها دایر کنید تا مشتری به زحمت نیفتد.

ایجاد شبکه ارتباطی با همکاران

یکی از راه‌های افزایش فروش آنلاین، آفلاین و حضوری ایجاد شبکه ارتباطی بین همکارانی است که با شما منافع مشترک دارند. با ایجاد یک شبکه ارتباطی با همکاران و شرکت‌ها  در استارتاپ استودیو چیست می‌توانید علاوه بر کسب سود بیشتر به مشتریان جدیدی نیز از طریق اکتا وصل شوید. به عنوان مثل اگر شما یک فروشگاه لوازم خانگی دارید می‌توانید با فروشگاه‌های دیگر همکاری و از این طریق مشتریان خود را در صورت نداشتن محصول مورد نظر مشتری به فروشگاهی که آن محصول را دارد ارجاع دهید.

با مشتری صادقانه رفتار کنید

پس از مراحل جذب سرمایه استارتاپ یکی از روش‌های جلب اعتماد و تبدیل مشتری بالقوه به مشتری واقعی این است که شما به هنگام تولید و معرفی محصول با مشتری صادقانه برخورد کنید و از این طریق اعتماد مخاطب را جلب کنید و به این نکته توجه داشته باشید که بی‌اعتمادی مخاطب خسران جبران‌ناپذیری را عاید شما می‌کند. به هنگام ارتباط با مشتری از بلاف زدن و ارائه آپشن اضافه که در محصولتان وجود ندارد بپرهیزید و فقط آن چیزی را به مشتری گوشزد کنید که محصولتان واقعاً آن را داراست.

 سخن پایانی

بسته به نوع محصول استارتاپی راه‌های مختلفی برای فروش آن وجود دارد که مهمترین آن شناخت علایق و سلایق بازار هدفی است که شما محصول خود را برای آن تولید نموده‌اید. به هنگام فروش مزایای محصول خود را نسبت به محصولات مشابه بیان و به این نکته توجه داشته باشید که صداقت در رفتار و مشتری مداری با تولید محصول باکیفیت سود سرشاری را نصیب شما می‌کند. ما در این مقاله به برخی از راه‌های فروش محصول اشاره کوتاهی نمودیم که امیدواریم برایتان مفید واقع شده باشد، در صورت داشتن هرگونه سؤال، نظر و انتقاد با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

روزانه استارتاپ های زیادی در گوشه و کنار جهان با هدف ارائه کالا و خدمات مختلف راه‌اندازی می‌شوند که از این تعداد تنها درصد کمی به موفقیت دست پیدا می‌کنند؛ متأسفانه طبق آمار منتشرشده درصد قابل توجهی از استارتاپ ها در همان 5 سال نخست راه‌اندازی به دلایل مختلف با شکست مواجه می‌شوند که ما در این مقاله به عوامل شکست پروژه ها خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با استارتاپ استودیو اکتا همراه باشید.

چه عواملی باعث شکست پروژه های استارتاپی می‌شود؟

از عوامل شکست پروژه های استارتاپی می‌توان به عدم بازاریابی، کمبود سرمایه، عدم شناخت بازار، عدم انتخاب درست اعضای تیم استارتاپی و ... اشاره نمود.

برای جلوگیری از شکست پروژه های استارتاپی پیشنهاد شما به عنوان کارشناس چیست؟

برای جلوگیری از شکست پروژه های استارتاپی قبل از راه‌اندازی ایده استارتاپی خود باید شناخت کاملی از بازار داشته باشید و با تأمین سرمایه و جذب سرمایه‌گذار دغدغه مالی را کاهش و با بازاریابی درست و افزایش کیفیت محصولات قدرت رقابت خود با رقبا را بالا ببرید و با برنامه‌ریزی شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

شتاب‌دهنده اکتا چگونه به موفقیت یک استارتاپ کمک می‌کند؟

شتاب‌دهنده اکتا با ارائه آموزش‌های لازم متناسب با ایده استارتاپی و جذب سرمایه‌گذار، در اختیار قرار دادن دفتر کار، بازاریابی از طریق شبکه وسیع ارتباطی و مشاوره و راهنمایی به کسب‌وکارهای استارتاپی برای رسیدن به موفقیت کمک می‌کند.

عوامل شکست پروژه های استارتاپی

عوامل شکست پروژه های استارتاپی

شکست بخش جدایی‌ناپذیر اکوسیستم استارتاپی محسوب می‌شود به گونه‌ای که در یک پروژه استارتاپی در استارتاپ استودیو چیست حتی گرفتن یک تصمیم اشتباه منجر به شکست موفق‌ترین پروژه استارتاپی می‌شود،  بنابراین در چگونه استارتاپ خود را بسازیم مهم است که شما تمامی جوانب را قبل از راه‌اندازی استارتاپ در نظر بگیرید. از مهمترین عوامل شکست پروژه‌های استارتاپی می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

عدم شناخت و توجه به بازار

از مهمترین دلایل شکست استارتاپ ها در تولید و ارائه محصول یا خدمت می‌توان به عدم شناخت و توجه به بازار مصرف اشاره نمود. به طور مثال هنگامیکه که شما محصول یا خدمتی را ارائه می‌کنید که در بازار کاربردی ندارد یا بهتر از آن در بازار وجود دارد قطعاً کسی سمت محصول یا خدمت شما نمی‌آید؛ به همین دلیل قبل از ارائه طرح یا ایده خود به استارتاپ استودیو اکتا باید درباره ایده استارتاپی خود تحقیق و با شناخت کامل از بازار ایده خود را عملیاتی کنید.

مشکلات مالی

یکی از مواردی که کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ های فناورانه با آن روبرو هستند وجود مشکلات مالی است. طبق تحقیقات انجام شده بیش از 29% استارتاپ ها به دلیل مشکلات مالی و اتمام نقدینگی و عدم تأمین سرمایه با شکست مواجه می‌شوند و این بیشتر به این دلیل است که کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ ها اطلاعات و آمار دقیقی درباره مدیریت مالی، قوانین مالیاتی و حقوق و دستمزد ندارند؛ به همین دلیل حتی با داشتن سرمایه مورد نیاز نیز نمی‌توانند بر مشکلات مالی فائق آیند. در استارتاپ استودیو چیست باید ابتدا به فکر مدیریت مالی و استفاده درست و بهینه از آن باشید و سرمایه خود را در جای درست هزینه کنید چراکه در غیر این صورت با شکست پروژه مواجه می‌شوید

دقت در انتخاب اعضای تیم

در بیشتر مواقع سهل‌انگاری یا به نوعی انتخاب نادرست اعضای تیم استارتاپی منجر به شکست پروژه می‌شود، طوریکه طبق برآورد انجام شده بیش از 23% کسب‌وکارهای استارتاپی به همین دلیل با شکست مواجه می‌شوند. توجه داشته باشید که لازمه موفقیت یک استارتاپ در چگونه استارتاپ خود را بسازیم داشتن تیمی هماهنگ، منسجم و متخصص است که همه در یک راستا برای رسیدن به هدف نهایی تلاش کنند.

نداشتن قدرت رقابت

نداشتن قدرت رقابت

قطعاً در هر کسب‌وکاری شما باید با رقبای سرسختی رقابت کنید که ناتوانی در رقابت به شکست پروژه‌تان در استارتاپ استودیو چیست منجر می‌شود. تجربه نشان داده است که بیش از 19% کسب‌وکارهای استارتاپی به دلیل آنکه عدم رقابت با رقبا گفته می‌شود شکست می‌خورند و دلیل آن این است که این کسب‌وکارها با این تصور که محصولشان منحصربه‌فرد است و رقیبی برای آنها در بازار وجود ندارد وارد گود بازی می‌شوند؛ این در حالی است که در بازار کمتر محصولی را می‌توان یافت که رقیبی نداشته باشد پس خودتان را برای رقابت با رقبای سرخست آماده کنید و محصول باکیفیتی را به بازار مصرف عرضه کنید.

ارائه محصول بی‌کیفیت

بیشتر استارتاپ ها دانسته یا ندانسته با ایده فوق‌العاده ای که دارند محصول بی‌کیفیتی را ارائه می‌کنند که به شکست پروژه منجر می‌شود، آمار منتشرشده در این زمینه حکایت از این دارد که بیش از 17% استارتاپ ها به دلیل آنچه کوتاهی کارفرمایان و بنیان‌گذاران درباره کیفیت محصول عنوان شده است با شکست روبرو می‌شوند که یکی از دلایل آن عدم تجربه کافی و آشنایی با محصولی است که قصد تولید آن را دارند. برای این منظور بهتر است قبل از ارائه محصول نهایی به بازار از کیفیت آن مطمئن شوید تا به برندتان در بازار خدشه‌ای وارد نشود.

نحوه قیمت‌گذاری

شاید با خودتان فکر کنید که قیمت‌گذاری چطور به شکست پروژه در استارتاپ استودیو اکتا می‌انجامد در پاسخ باید گفت: قیمت‌گذاری در بازار بر روی محصولات یک روند خطی دارد که نوسانات قیمت در آن بسته به تورم و عوامل دیگر طبیعی است. اگر شما تجربه و اطلاع کافی از نحوه قیمت‌گذاری نداشته باشید باید کسب‌وکار خود را تعطیل کنید. آمار منتشرشده نشان می‌دهد بیش از 18% کسب‌وکارها به دلیل عدم آگاهی از روش‌های قیمت‌گذاری با شکست مواجه می‌شوند. بهترین روش قیمت‌گذاری این است که ابتدا محصول خود را با قیمت اولیه و متناسب با هزینه‌ای که انجام می‌دهید به بازار عرضه کنید و سپس پس از بررسی بازار و رصد اتفاقات استقبال یا عدم استقبال مشتریان قیمت را افزایش یا کاهش دهید.

بازاریابی ضعیف

قبل از هر چیزی ذکر این نکته ضروری است که بیش از 14% استارتاپ ها به دلیل عدم بازاریابی با شکست مواجه می‌شوند. پس بازاریابی را به هیچ عنوان نادیده نگیرید و به این نکته نیز توجه داشته باشید که حتی اگر شما بهترین محصول را نیز ارائه کنید در صورت عدم بازاریابی و نداشتن مشتری با شکست مواجه می‌شوید.

عدم هماهنگی بین تیم و سرمایه‌گذاران

عدم هماهنگی بین تیم و سرمایه‌گذاران

ناهماهنگی بین اعضای تیم در استارتاپ استودیو چیست با سرمایه‌گذاران در بیشتر مواقع به شکست پروژه منتهی می‌شود. در ابتدای شروع یک کسب‌وکار ممکن است همه چیز عالی به پیش برود و هیچ اختلافی وجود نداشته باشد ولی رفته‌رفته در صورت عدم هماهنگی اختلافات به شکل جدی بروز  می‌کند. اعضای تیم باید زبان واحدی داشته باشند تا موفقیت یک استارتاپ حاصل شود.

خستگی

در چگونه استارتاپ خود را بسازیم شما باید کفش آهنین به پا کنید تا بتوانید یکی‌یکی مشکلات را رفع کنید که این کار انرژی زیادی را از شما می‌طلبد پس اگر روحیه جنگاوری ندارید بهتر است اصلاً به سمت راه‌اندازی استارتاپ نروید. بیشتر بنیان‌گذاران استارتاپ ها در ابتدا با انرژی و روحیه زیادی کسب‌وکار خود را شروع می‌کنند ولی رفته‌رفته خسته می‌شوند. آمارها نشان می‌دهد بیش از 8% استارتاپ ها به خاطر خستگی دست از کار می‌کشند و شکست پروژه را رقم می‌زنند.

عدم استفاده از مشاوران و نداشتن شبکه ارتباطی

آمارهای منتشرشده حکایت از این دارد که بیش از 8% استارتاپ ها به دلیل عدم استفاده کارفرمایان و بنیان‌گذاران استارتاپ ها با شبکه ارتباطی سرمایه‌گذاران شکست را پذیرا می‌شوند. لازمه موفقیت در استارتاپ این است که شما از شبکه ارتباطی سرمایه گذران وجود مشاوران با تجربه نهایت استفاده کنید.

عدم اطلاع از مسائل حقوقی و قانونی

بیشتر استارتاپ ها از یک ایده ساده تشکیل و رفته‌رفته شکل پیچیده‌ای به خود می‌گیرند، به همین دلیل با مسائل قانونی و حقیقی پیچیده‌ای مواجه می‌شوند. وجود موانع قانونی در مسیر حرکت یک استارتاپ نوپایی که تجربه کافی ندارد ممکن است به شکست پروژه استارتاپی در چگونه استارتاپ خود را بسازیم منجر شود، که در این زمینه آمارها حکایت از این دارد که 8% استارتاپ ها به دلیل وجود موانع قانونی از ادامه مسیر منصرف می‌شوند. از مشکلات قانونی و حقوقی استارتاپ ها می‌توان به ثبت شرکت و برند، مشکلات مالیاتی، محیط‌زیست و  خط قرمزهای اجتماعی اشاره نمود. در یک استارتاپ قبل از راه‌اندازی همه جوانب را در نظر بگیرید و برای آنها برنامه‌ریزی و از یک مشاور حقوقی نیز مشورت بگیرید.

زمان‌سنجی نامناسب

زمان‌سنجی از نکات مهم موفقیت یا شکست استارتاپ ها به شمار می رود، استارتاپ ها می‌بایست محصول یا خدمت خود را در زمان درست بسته به نیاز بازار تولید و عرضه کنند. بیش از 13% استارتاپ ها به دلیل ارائه محصول یا خدمت در زمان نامناسب با شکست مواجه شده‌اند.

سخن پایانی

شکست یک پروژه به عوامل مختلفی بستگی دارد که برخی از آنها از کنترل ما خارج هستند، یک مدیر  موفق و مدبر باید بتواند تمامی عوامل منجر به شکست پروژه استارتاپی را از قبل شناسایی و برای رفع آن تلاش کند و با برنامه‌ریزی درست و عاقلانه نه از روی احساسات کسب‌وکار خود را راه‌اندازی و برای موفقیت آن تمام تلاش خود را انجام و در این زمینه از هیچ کوششی فروگذار نکند. استارتاپ استودیو اکتا در کنار حمایت مادی و معنوی از کسب‌وکارهای استارتاپی آموزش‌های لازم و ضروری را در اختیار کارفرمایان و بنیان‌گذاران استارتاپ ها قرار می‌دهد و از این طریق به موفقیت استارتاپ ها کمک می‌کند. در صورت داشت هرگونه سؤال با ما تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

هدف کسب‌وکاری نوپای استارتاپی بالطبع  افزایش فروش از طریق جذب مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتریان وفادار و معرفی آن به دیگران با استفاده از طراحی UI و UX برای وب‌سایت و اپلیکیشن است که تجربه کاربری لذت‌بخشی را به کاربران هدیه می‌کند. استفاده از طراحی UI و UX باعث جلب رضایت مشتری و افزایش مشتریان در کنار پیشرفت پروژه استارتاپی و برند سازی می‌شود. ما در این مقاله به میزان اهمیت UI و UX در پروژه‌های استارتاپی خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

 چرا استفاده از UI و UX در پروژه‌های استارتاپی مهم است؟

استفاده از UI و UX در طراحی پروژه‌های استارتاپی باعث برند سازی، افزایش تعامل با کاربران، جذب مشتری به همراه افزایش اعتبار و شهرت می‌شود.

منظور از UI و UX است؟

UX یا تجربه کاربری به راحتی استفاده کاربر از بخش‌های مختلف وب‌سایت گفته می‌شود طوریکه کاربر به هنگام استفاده از وب‌سایت یا اپلیکیشن حس خوشایندی را تجربه کند ولی UI یا رابط کاربری در واقع به قسمتی از وب‌سایت یا اپلیکیشن گفته می‌شود که کاربر آن را مشاهده می‌کند. طراحی UI به جنبه‌های گرافیکی طراحی سایت می‌پردازد و طراحی UX ظاهر سایت را شامل می‌شود.

آیا استفاده از UI و UX باعث رشد پروژه استارتاپی شود؟

بسته به رقابتی بودن بازار استارتاپی استفاده از رابط کاربری و تجربه کاربری باعث زیبایی ظاهری وب‌سایت و همگام‌سازی آن برای موبایل، تبلت، لب تاب و کامپیوتر می‌شود که در نتیجه باعث افزایش مشتریان بالقوه و رشد استارتاپ  می‌شود.

منظور از UX چیست؟

تجربه کاربری با نام علمی User Experience Desing که با علامت اختصاری UX شناخته می‌شود در واقع عبارت است از راحتی استفاده کاربر از بخش‌های مختلف وب‌سایت، طوریکه به هنگام استفاده کاربر از وب‌سایت یا اپلیکیشن حس خوشایندی به وی دست دهد و بتواند با آن ارتباط و تعامل برقرار کنند. در طراحی UX استارتاپ استودیو اکتا شما می‌بایست تمامی جوانب تعامل کاربر با هر بخش را در نظر بگیرید و وب‌سایت خود را طوری طراحی کنید که کاربر به راحتی بتواند به تمامی بخش‌ها دسترسی پیدا کند.

در چگونه استارتاپ خود را بسازیم استفاده از طراحی UXدر عصر تکنولوژی که استفاده از گوشی‌های هوشمند، لب تاپ، تبلت و ... به یک باور عمومی تبدیل شده است باعث می‌شود تا کاربران تجربه لذت‌بخشی از بازدید از وب‌سایت یا اپلیکیشن دلخواه را به دست بیاورند، به همین دلیل کاربران عموماً به دنبال استفاده برنامه‌ها و وب‌سایت‌هایی هستند که بتواند یک تجربه لذت‌بخش و آسان را به آنان هدیه دهد. UX هماهنگی طراحی وب‌سایت و اپلیکیشن را بسته به نیاز کاربر مورد توجه قرار می‌دهد. از اجزای اصلی UX می‌توان به معماری اطلاعات، طراحی تعاملی، قابلیت استفاده، وایر فریمینگ و طراحی بصری اشاره نمود.

منظور از UI چیست؟

منظور از UI چیست؟

رابط کاربری با نام علمی و انگلیسی  User Interface Dedignکه با علامت اختصاری UI شناخته می‌شود در واقع آن قسمتی از وب‌سایت یا اپلیکیشن را شامل می‌شود که کاربران مشاهده می‌کنند. طراحی UI در واقع بیشتر به جنبه‌های گرافیکی طراحی سایت می‌پردازد. اینکه ظاهر هر بخش از وب‌سایت یا اپلیکیشن به چه صورت باشد تا مخاطب بتواند با آن ارتباط برقرار کند. توجه داشته باشید که رابط کاربری وب‌سایت در استارتاپ استودیو چیست توسط گرافیست‌های سایت طراحی می‌شود. طراحی UI بسیار مهم است چراکه مخاطب به طور مستقیم با آن ارتباط برقرار می‌کند و اگر طراحی رابط کاربری ضعیف باشد کمتر کاربری به آن اعتماد می‌کند. UI در واقع ظاهر سایت را شامل می‌شود.

میزان اهمیت UI و UX در پروژه‌های استارتاپ

در دنیای شگفتانه استارتاپ استودیو اکتا هر کسب‌وکاری نوپایی برای رشد نیازمند مشتریان بالقوه‌ای است تا بتواند از طریق ترفندهای مختلف در طراحی آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند. حس خوشایند استفاده از طراحی UI و UX در استارتاپ های نوپا که به دنبال جذب مشتریان بالقوه هستند باعث افزایش مشتریان و تبدیل آنها به مشتریان وفادار می‌شود.

در یک کسب‌وکار استارتاپی همچون دیجیتال مارکتینگ شما فرصت محدودی برای معرفی خدمات و محصولات خود به کاربرانی که به وب‌سایت یا اپلیکیشن شما مراجعه می‌کنند دارید به همین دلیل باید وب‌سایت خود را به گونه‌ای طراحی و مخاطب را در بازه زمانی کوتاه به استارتاپ نوین خود جذب کنید. در یک استارتاپ پس از چگونه استارتاپ خود را بسازیم طراحی UI و UX باعث جلب اعتماد مصرف‌کنندگان می‌شود پس با یک برنامه‌ریزی درست و  طراحی منحصربه‌فرد کاربرانی را که به وب‌سایت یا اپلیکیشن شما مراجعه می‌کنند را مجاب به استفاده از کالا یا خدمات خود کنید و در رسیدن به هدفتان از هیچ تلاشی فروگذار نکنید.

از اهمیت طراحی UI و UX می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

  • استفاده از طراحی UI و UX باعث شناخته شدن و رسمیت یک برند می‌شود.
  • استفاده از طراحی UI و UX برای جلب نظر مشتری نقش مهمی در موفقیت یک کسب‌وکار استارتاپی ایفا می‌کند که در دیدگاه تجاری استارتاپ استودیو چیست از آن به عنوان عوامل مؤثر برای معرفی هویت، برند، اعتبار و شهرت استفاده می‌کنند.
  • بسته به رقابتی بودن کسب‌وکارهای نوین استفاده از طراحی UX و UI برای جلب نظر مشتریان بیشتر از هر زمان دیگری نمود پیدا می‌کند.
  • رابط کاربری و تجربه کاربری مخاطبان را به سمت اهداف معین و تعیین‌شده شما در طراحی وب‌سایت و اپلیکیشن هدایت کنید.
  • در عصر کنونی که عصر تکنولوژی نامیده می‌شود استفاده از طراحی UI و UX اصلی مهمی برای توسعه وب‌سایت و اپلیکیشن به شمار می‌رود که استفاده از آن در کسب‌وکارهای استارتاپی ضروری به نظر می‌رسد چراکه باعث پیشرفت و رشد پروژه استارتاپی در چگونه استارتاپ خود را بسازیم می‌شود.

مزایای طراحی UX و UI خوب برای استارتاپ ها

مزایای طراحی UX و UI خوب برای استارتاپ ها

از مزایا طراحی UX و UI خوب در استارتاپ استودیو چیست می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

رضایت مشتری

استفاده از UI و UX در طراحی سایت یا اپلیکیشن رضایتمندی کاربرانی را که از وب‌سایت یا اپلیکیشن شما استفاده می‌کنند را به همراه دارد که این رضایت‌مندی با معرفی وب‌سایت یا اپلیکیشن استارتاپ نوپا به دوستان و آشنایان به اوج خود می‌رسد و باعث افزایش رتبه گوگل وب‌سایتتان می‌شود.

برند سازی

استفاده از UX و UI بهترین و موثرترین راه برای برند سازی و هویت یک شرکت استارتاپی نوپا در چگونه استارتاپ خود را بسازیم می‌شود.

افزایش تعامل با کاربران

رابط کاربری و تجربه کاربری از یک‌سو باعث افزایش تعامل با کاربران و مشتریان بالقوه می‌شود و از سوی دیگر باعث می‌شود تا استارتاپ های نوپا بتوانند واکنش مشتریان خود را نسبت به خدماتی که ارائه می‌کنند بسنجند.

صرفه‌جویی در زمان و پول

طراحی براساس UI و UX از به هدر رفت سرمایه و زمان جلوگیری می‌کند و در نتیجه سود بیشتری را عاید شما می‌کند.

سخن پایانی

در این مقاله به میزان اهمیت UI و UX در پروژه‌های استارتاپی پرداختیم. از اصول اولیه و مهم طراحی سایت و اپلیکیشن برای استارتاپ های نوپایی که به دنبال جذب مشتریان بالقوه برای ارائه کالا و خدمات هستند می‌توان به  UI و  UX اشاره نمود که نقش مهمی در برند سازی، جذب مشتریان بالقوه، تعامل با کاربران و ... ایفا می‌کنند، که ما در این مقاله به اهمیت استفاده از طراحی  UI و UX اشاره کوتاهی نمودیم که امیدواریم مفید واقع شده باشد، در صورت داشتن هرگونه سؤال می‌توانید با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

نحوه مذاکره با سرمایه گذاران برای جذب سرمایه کسب‌وکارهای نوپا در مراحل اولیه رشد استارتاپ از موارد بسیار مهم و درعین‌حال دشوار به شمار می‌رود. چراکه جذب سرمایه گذار به گسترش استارتاپ در بازار کمک می‌کند، به همین دلیل تیم‌های استارتاپی از همان مراحل اولیه ایجاد استارتاپ به دنبال جذب سرمایه گذار می‌روند. ما در این مقاله به نحوه مذاکره با سرمایه گذاران در استارتاپ خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

به هنگام مذاکره با سرمایه گذار باید به چه نکاتی توجه کنیم؟

از مهمترین نکات مهم به هنگام مذاکره با سرمایه گذار می‌توان به داشتن اعتمادبه‌نفس، ارائه مدل کسب‌وکار، شناسایی بازار هدف، آگاهی از نکات حقوقی، مشخص نمودن دوره بازدهی و ... اشاره نمود.

آیا دانستن نکات حقوقی به هنگام مذاکره با سرمایه گذار مهم است؟

جذب سرمایه در واقع نوعی شراکت به شمار می‌رود به همین دلیل دانستن نکات حقوقی نحوه مشارکت و ... بسیار مهم است، به همین دلیل لازم است قبل از عقد قرارداد از یک مشاور حقوقی مشورت بگیرید.

چگونه دوره بازدهی بازگشت سرمایه را برای سرمایه گذار مشخص کنید؟

بسته به مدل کسب‌وکار خود تعریف دقیقی از استارتاپ خود ارائه و زمان بازگشت سرمایه اولیه را با استفاده از آمار، ارقام، شناسایی بازار هدف، چالش‌ها و موانع  برای سرمایه گذار مشخص کنید.

مذاکره با سرمایه گذاران در استارتاپ

شرکت‌ها و کسب‌وکارهای فناورانه متناسب با تکنولوژی و نیاز بازار در استارتاپ استودیو چیست برای رشد و توسعه می‌بایست به خرید لوازم موارد نیاز برای انجام پروژه استارتاپی، اجاره دفتر، تجهیزات، استخدام نیرو و ... اقدام کنند؛  در همین حال شرکهای استارتاپی تازه تأسیس ناگزیر برای تأمین هزینه‌های جاری خود نیاز به جذب سرمایه از طریق مذاکره دارند. یک سرمایه گذار هنگامی ریسک سرمایه‌گذاری را به جان می‌خرد که بداند با سرمایه‌گذاری می‌تواند در آینده نه چندان دور به سود سرشاری دست پیدا کند و این هنر کارفرما یا بنیان‌گذار استارتاپ به هنگام مذاکره با سرمایه گذار است که بتواند سرمایه گذار را با ایده خود متقاعد و چشم‌انداز روشنی از ایده استارتاپی خود را به سرمایه گذار نشان دهد. به هنگام مذاکره با سرمایه گذار باید به برخی نکات به قرار زیر توجه داشت:

اعتمادبه‌نفس خود را حفظ کنید

به هنگام ملاقات با سرمایه گذار عزت‌نفس و همچنین اعتمادبه‌نفس خود را حفظ کنید و به این نکته توجه داشته باشید که داشتن عزت و اعتمادبه‌نفس به شما قدرت مذاکره بهتر را در اکتا می‌دهد. سرمایه گذاران معمولاً از افراد جسوری که اعتمادبه‌نفس بالایی دارند خوششان می‌آید. چراکه بر این باورند این افراد می‌توانند ایده خام خود را به واقعیت بدل کنند. پس به هنگام مذاکره در مراحل جذب سرمایه استارتاپ با اعتمادبه‌نفس بالا مذاکره را به پیش ببرید و از ایده خود دفاع کنید و البته از غرور دوری کنید و حرفی نزنید که سرمایه گذار برنجد. داشتن اعتماد به نفس به همراه اندکی غرور خوب است ولی غرور بیش از حد باعث شکست در مذاکرات می‌شود.

با آگاهی از مدل کسب‌وکار خود وارد میز مذاکره شوید

زمانیکه در استارتاپ استودیو با سرمایه گذار مذاکره می‌کنید باید اطلاعات دقیقی از فرآیند کسب‌وکار خود داشته باشید تا بتوانید آنرا به سرمایه گذار ارائه کنید. برای مذاکره موفق باید به سؤالات مختلفی که سرمایه گذار درباره کسب‌وکارتان می‌پرسد پاسخ دهید.

  • هزینه‌هایتان در استارتاپ به چه صورتی است؟
  • درآمد شما چقدر است؟
  • بازاریابی محصول خود را چطور انجام می‌دهید؟
  • میزان سوددهی محصولتان چقدر است؟
  • چه زمانی بازدهی سرمایه خواهید داشت؟

شفاف و راحت صحبت کنید

شفاف و راحت صحبت کنید

در یک مذاکره مهم است که شما شفاف و بدون تعارف حرفتان را بزنید و خواسته‌های خود از طرف مقابل را بیان کنید. البته باید تمرین کنید خواسته خود را طوری به صورت منطقی بیان کنید که سرمایه گذار راضی به سرمایه‌گذاری شود. مثلاً اگر نیاز به دفتر کار یا سرمایه اولیه دارید به طور شفاف آن را با سرمایه گذار در میان بگذارید و این پا اون پا نکنید چراکه در یک استارتاپ زمان بسیار مهم است. از آمار و ارقام دقیق در مراحل جذب سرمایه استارتاپ استفاده و خواسته خود را دقیق بیان کنید.

از دید سرمایه گذار به ایده استارتاپی خود نگاه کنید

قبل از ملاقات با سرمایه گذار بهتر است خود را جای سرمایه گذار بگذارید و از دیدگاه یک سرمایه گذار اکتا به ایده‌تان بنگرید، اینکار باعث می‌شود تا بهترین پاسخ‌ها را برای سؤالاتی احتمالی که سرمایه گذار از شما می‌پرسد پیدا کنید.

قبل از شروع مذاکره بازار هدف خود را شناسایی کنید

مشتریان در واقع اصلی‌ترین مخاطبان کسب‌وکار استارتاپی به شمار می‌روند به همین دلیل مهم است که شما شناخت کاملی از سن، جنسیت، تحصیلات و محل سکونت مشتریان خود داشته باشید و به هنگام مذاکره آنها را به سرمایه گذار ارائه دهید. توجه داشته باشید که میزان گردش مالی که توسط مشتریان انجام می‌شود به همراه بازار هدف برای سرمایه گذار از اهمیت بالایی برخوردار است. در طول مذاکره آمار دقیق و قابل استنادی از بازار و میزان سودآوری شرکت استارتاپی خود ارائه دهید.

از تیم قوی استفاده کنید

مهم است که شما تیم قوی‌ای برای استارتاپ خود داشته باشید. چراکه یکی از سؤالات رایج سرمایه گذاران در استارتاپ استودیو چیست این است که؛ چه کسانی در پس ایده استارتاپی شما قرار دارند؟ آیا این افراد هم‌تیمی مهارت یا سابقه اجرایی و عملیاتی نمودن طرح را دارند؟ تعداد افراد حاضر در تیم خود و همچنین افرادی را که در آینده می‌خواهید به تیم خود اضافه کنید را به همراه شرح وظایف و همچنین حقوق و مزایا برای سرمایه گذار تشریح کنید و به این نکته توجه داشته باشید که سرمایه گذار همیشه به دنبال سود بیشتر است و پس از بررسی همه جوانب حاضر به سرمایه‌گذاری در اکتا می‌شود پس با احتیاط عمل کنید.

از نکات حقوقی جذب سرمایه غافل نشوید

از نکات حقوقی جذب سرمایه غافل نشوید

جذب سرمایه نوعی شراکت به شمار می‌رود به همین دلیل از اصول اولیه و مهم آن دانستن برخی نکات مهم حقوقی است. توجه داشته باشید که هر شراکتی تکالیفی را برای طرفین ایجاد می‌کند. پس دانستن برخی نکات حقوقی قبل از هر امضا ضروری است، برای این منظور می‌توانید از یک مشاور حقوقی مشورت و میزان حقوق ، وظایف و تکالیف خود را به صورت واضح و روشن بیان و علاوه بر منافع خود منافع سرمایه گذار را در مراحل جذب سرمایه استارتاپ نیز در نظر بگیرید.

اطلاعاتی درباره سرمایه گذار به دست بیاورید

برای مذاکره موفق با سرمایه گذار بهتر است اطلاعات و رزومه دقیقی درباره سرمایه گذار به دست بیاورید. برای اینکار باید از افرادی که با سرمایه گذار در ارتباط‌اند و شناخت کافی درباره وی دارند تحقیق کنید تا بفهمید در پروژه‌هایی که وی سرمایه‌گذاری نموده به چه صورتی عمل کرده و پروژه‌های استارتاپی را به کجا رسانده، و چه انتظاراتی از طرف مقابل دارد.

دوره بازدهی سرمایه را مشخص کنید

سرمایه گذاران به نسبت سرمایه‌ای که در اختیار استارتاپ های نوپا قرار می‌دهند به دنبال این سؤال هستند که زمان بازگشت سرمایه اولیه‌شان چه زمانی است؛ آیا پروژه استارتاپی بلندمدت و طولانی است و به این زودی‌ها به سرمایه خود نمی‌رسند یا پروژه کوتاه‌مدت است و پس از چند ماه تا یکسال به سرمایه خود دست پیدا می‌کنند. توجه داشته باشد که به طور طبیعی هرچقدر زمان بازگشت سرمایه کوتاه‌تر باشد سرمایه گذار اقبال بیشتری به سرمایه‌گذاری از خود نشان می‌دهد که البته بسته به نوع استارتاپ زمان بازگشت سرمایه و سوددهی آن متغیر است.

واقع‌بین باشید

به هنگام مذاکره با سرمایه گذار به جای رؤیاپردازی واقع‌بین باشید و از واقعیت کسب‌وکار، برنامه‌ها و طرح‌های خود برای سرمایه گذار بگویید.

مرحله‌به‌مرحله به پیش بروید

مرحله‌به‌مرحله به پیش بروید

هنگام جذب سرمایه شتاب‌زده عمل نکنید و مرحله‌به‌مرحله به پیش بروید، مراحل جذب سرمایه استارتاپ بسی پیچیده و طولانی است پس صبر و حوصله داشته باشید و بیش از حد عجول و مشتاق خود را نشان ندهید.

سخن پایانی

ما در این مقاله به نحوه مذاکره با سرمایه گذاران در استارتاپ پرداختیم. افراد صاحب ایده به دلیل اینکه با سرمایه گذار روبرو نشده‌اند درک کاملی از خواسته‌ها و نیازهای سرمایه گذار ندارند در اکثر مواقع به هنگام مذاکره با سرمایه گذار با شکست مواجه می‌شوند؛ به همین دلیل دانستن نحوه مذاکره با سرمایه گذار کمک شایانی به جذب سرمایه استارتاپ می‌کند که ما در این مقاله به برخی از مهمترین نکات آن اشاره کوتاهی نمودیم که امیدواریم مفید واقع شده باشد؛ در صورت داشتن هرگونه سؤال با ما در شتاب دهنده اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

کارفرمایان و صاحبان ایده استارتاپی در مراحل مختلف تولید ایده اولیه تا محصول نهایی می‌توانند به شتاب دهنده ها مراجعه و از حمایت‌های مادی و معنوی آن برخوردار شوند، که در این میان ارائه محصول اولیه به شتاب دهنده باعث می‌شود تا شما بتوانید از مزایا و خدمات این مراکز همچون دسترسی به سرمایه مورد نیاز، دفتر کار، آموزش و همچنین مشاوره با افراد باتجربه بهره‌مند و خیلی سریع به هدف نهایی خود که همان تولید محصول نهایی است دست پیدا کنید. ما در این مقاله به این موضوع که به شتاب دهنده محصول اولیه ارائه دهیم یا محصول نهایی؟ خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.

چه زمانی به شتاب دهنده مراجعه کنیم؟

در یک استارتاپ نوپا شما در مراحل مختلف طراحی ایده تا محصول نهایی می‌توانید به شتاب دهنده مراجعه و از خدمات مادی و معنوی آنها برخوردار شوید.

شتاب دهنده ها چه نقشی در تسریع استارتاپ ایفا می‌کنند؟

شتاب دهنده ها با امکاناتی که در اختیار صاحبان ایده قرار می‌دهند به آنها کمک می‌کنند تا بدون دغدغه مالی و با استفاده از امکانات موجود بر روی ایده خود تمرکز و به اهداف تعیین شده خود دست پیدا کنند.

از خدمات متنوع شتاب دهنده برای استارتاپ ها چند مورد را نام ببرید؟

از خدمات شتاب دهنده برای استارتاپ ها می‌توان به جذب سرمایه‌گذار، بازاریابی، مشاوره، آموزش و ... اشاره نمود.

به شتاب دهنده محصول اولیه ارائه دهیم یا محصول نهایی؟

شتاب دهنده ها از مهمترین فاکتورهای موفقیت یک استارتاپ به شمار می‌روند. چراکه استارتاپ ها برای موفقیت در طول زمان نیاز به شتاب دهنده ها دارد، پس چه بهتر که صاحبان ایده و کارفرمایانی که قصد راه‌اندازی ایده استارتاپی خود را دارند از همان ابتدای راه‌اندازی کسب‌وکار خود به شتاب دهنده اکتا مراجعه و از رهنمودها،  نصیحت‌ها و سرمایه‌گذاری آنها بر روی ایده استارتاپی، دفتر کار، آموزش و ... استفاده و ایده خود را به واقعیت تبدیل کنند. البته توجه داشته باشید که کارفرمایان و افراد صاحب ایده در هر مرحله‌ای می‌توانند از شتاب دهنده بلاکچین برای تسریع در تولید محصول نهایی خود کمک بگیرند. اگر محصول نهایی خود را نیز به تنهایی تولید نموده‌اید می‌توانید برای ادامه فعالیت خود به شتاب دهنده ها مراجعه و از حمایت‌های آنها برای سرمایه‌گذاری ، بازاریابی محصول و تیم سازی  برخوردار شوید و از این طریق بسته به تجربیات و ارتباطاتی که این مراکز دارند خیلی سریع به موفقیت دست پیدا کنید.

شتاب دهنده ها معمولاً تمام سعی خود را انجام می‌دهند تا تیم و افراد صاحب ایده بتوانند بدون دغدغه به رشد  خود ادامه دهند به همین دلیل از مراحل اولیه را اندازی استارتاپ تا مرحله نهایی تولید محصول و پس از آن به عنوان یکی از اعضا در کنار تیم استارتاپی می‌ماند.

ارائه محصول اولیه استارتاپ به شتاب دهنده

ارائه محصول اولیه استارتاپ به شتاب دهنده

هر استارتاپی از یک ایده نوپا و فناورانه شکل می‌گیرد، بیشتر افراد صاحب ایده برای حصول موفقیت و دسترسی به سرمایه‌گذار و همچنین دسترسی سریع به امکانات به شتاب دهنده بلاکچین مراجعه و با ارائه طرح و ایده خود از امکانات مادی و معنوی این مراکز برای بهبود و رشد ایده استارتاپی خود استفاده می‌کنند به همین دلیل توصیه ما به شما این است که از همان ابتدای طراحی ایده استارتاپی خود به شتاب دهنده اکتا مراجعه کنید؛ چراکه همراهی شما از همان ابتدا راه‌اندازی ایده استارتاپی با این مراکز باعث می‌شود تا بتوانید خیلی سریع تیم سازی را بسته به نوع فعالیت خود شروع و با همفکری افراد باتجربه و صاحب ایده در کنار آموزش رایگان خیلی سریع‌تر از دیگر کارفرمایان به تولید محصول نهایی دست پیدا کنید. تحقیقات صورت گرفته نیز نشان می‌دهد آن دسته از افراد صاحب ایده و کارفرمایانی که از همان ابتدا تولید محصول اولیه با شتاب دهنده ها همکاری می‌کنند خیلی زودتر از بقیه استارتاپ ها ها به تولید محصول نهایی دست پیدا  می‌کنند که این دستیابی سریع علاوه بر کاهش هزینه‌ها باعث بازاریابی بهتر و افزایش سوددهی می‌شود.

ارائه محصول نهایی استارتاپ به شتاب دهنده

بیشتر کارفرمایان پس از آنکه محصول نهایی خود را تولید کردند برای جذب سرمایه‌گذار و بازاریابی محصول اقدام و به همین دلیل به سراغ شتاب دهنده بلاکچین می‌روند تا بتواند از خدمات آنها برای سرمایه‌گذاری، فروش و بازاریابی محصول استفاده کنند. کسب‌وکارهای نوپای استارتاپی به دلیل اینکه محصول یا خدمت نوینی را ارائه می‌کنند به شتاب دهنده برای رشد نیازمند هستند پس یکی از راه‌های رشد این نوع استارتاپ ها شتاب دهنده ها به شما می‌روند. به همین دلیل استارتاپ های نوپا پس از تولید محصول نهایی به این مراکز مراجعه و از خدمات آنها استفاده می‌کنند. ارائه محصول نهایی به شتاب دهنده باعث می‌شود تا شما بتوانید سریع‌تر به موفقیت دست پیدا کنید چراکه مراحل علمی و تحقیقاتی پروژه تمام شده و با جذب سرمایه از طریق شتاب دهنده می‌توانید محصول نهایی را به صورت انبوه تولید کنید.

به جای محصول نهایی محصول اولیه به شتاب دهنده ارائه کنید

توجه داشته باشید که ارائه محصول اولیه به شتاب دهنده و انجام بررسی‌های لازم توسط شتاب دهنده بلاکچین به شما کمک می‌کند تا بتوانید محصول ایده آلی را بسته به نیاز بازار تولید و نواقص ایده استارتاپی خود را رفع و با تیم سازی قوی از افراد هم فکر و صاحب ایده خیلی سریع‌تر به سوددهی دست پیدا کنید. فرض کنید شما محصول نهایی خود را تولید کرده‌اید ولی چون مطالعات کارشناسی بر روی آن انجام‌نشده ممکن است به شکست پروژه استارتاپی شما بی انجامد. پس مراجعه به شتاب دهنده از همان ابتدا باعث می‌شود تا بتوانید محصولی متناسب با نیاز بازار تولید و علاوه بر این از امکانات مادی و معنوی شتاب دهنده ها نیز برخوردار شوید.

نکته: مزیت عمده ارائه محصول اولیه به شتاب دهنده این است که به کسب‌وکار استارتاپی شما سرعت می‌بخشد.

خدمات شتاب دهنده ها برای استارتاپ ها

خدمات شتاب دهنده ها برای استارتاپ ها

از مجموع خدمات شتاب دهنده ها برای استارتاپ می‌توان به موارد زیر اشاره نمود

  • پشتیبانی کامل از ایده استارتاپی
  • اگر شما سرمایه محدودی دارید و نمی‌توانید سرمایه مورد نیاز خود را تأمین کنید می‌توانید با ارائه محصول یا ایده اولیه خود به شتاب دهنده سرمایه مورد نیاز خود را تأمین کنید.
  • ارائه و تأمین دفتر کار
  • مشاوره
  • آموزش برای حصول نتیجه مطلوب
  • شبکه‌سازی و مهمتر از آن معرفی استارتاپ نوپا به اکوسیستم‌های کسب‌وکار
  • بازاریابی محصول
  • و ...

سخن پایانی

امروز شتاب دهنده ها به عنوان مراکز توسعه اقتصادی کشورها شناخته می‌شوند که نقش بسزایی در پیشرفت استارتاپ های فناورانه و نوپا ایفا می‌کنند تا کارفرمایان و افراد صاحب ایده بدون دغدغه مالی و با امکانات مورد نیاز بتوانند استارتاپ خود را راه‌اندازی و به اهداف تعیین شده خود دست پیدا کنند، که البته در این میان برخی افراد صاحب ایده از همان ابتدا و برخی دیگر پس از تولید نهایی محصول به سراغ شتاب دهنده می‌روند. اگر شما نیز ایده خلاقانه‌ای دارید از همان ابتدا طراحی ایده با شتاب دهنده اکتا همراه شوید. ما منتظر شما هستیم تا پروژه استارتاپی تان را استارت بزنیم.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

در یک استارتاپ موفق تمامی کامیابی‌ها حول محور مذاکره انجام می‌شود، طوریکه بیشتر امور سخت این نوع کسب‌وکارها همچون جذب سرمایه‌گذار و متقاعد نمودن مشتریان و بازاریابی محصولات از طریق مذاکره انجام می‌شود. مذاکره در واقع هنر خوب صحبت کردن است که باید آن را آموخت و از آن برای پیشبرد مقاصد استفاده نمود. چراکه نحوه مذاکره تأثیر بسزایی در موفقیت استارتاپ ایفا می‌کند. ما در این مقاله به چگونه در استارتاپ مذاکره موفقی داشته باشیم خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با استارتاپ استودیو اکتا همراه باشید.

چگونه یک مذاکره موفق در استارتاپ داشته باشیم؟

برای داشتن مذاکره موفق باید هدف از مذاکره را تشریح و بر اساس آن مذاکره را شروع و به نکات مهم مذاکره منجمله داشتن اعتمادبه‌نفس، پرهیز از شخصی نمودن مذاکرات، استفاده درست از زبان بدن، آداب مذاکره و ... توجه نمود.

منظور از مذاکره در استارتاپ چیست؟

منظور از مذاکره در استارتاپ متقاعد نمودن طرف مقابل با استفاده از جملات مناسب، جذاب و درست برای خرید، جذب مشتری، بازاریابی و سرمایه‌گذاری است.

چرا مذاکره در استارتاپ مهم است؟

مذاکره نقش بسزایی در پیشبرد مقاصد استارتاپ به هنگام بازاریابی، فروش محصول، تیم سازی، قیمت‌گذاری و ... ایفا می‌کند به همین دلیل نحوه مذاکره شما عامل تعیین‌کننده در موفقیت استارتاپ به شمار می‌رود.

چگونه در استارتاپ مذاکره موفقی داشته باشیم

بازی با کلمات به هنگام مذاکره و متقاعد نمودن طرف مقابل در استارتاپ استودیو اکتا با استفاده از جملات مناسب، جذاب و درست برای خرید، جذب مشتری، بازاریابی و سرمایه‌گذاری یک هنر منحصربه‌فرد به شمار می‌رود که به موفقیت استارتاپ در چگونه استارتاپ خود را بسازیم کمک شایانی می‌کند. در یک مذاکره، مذاکره‌کنندگان معمولاً تمام تلاش خود را می‌کنند تا امتیازات بیشتری از طرف مقابل به دست بیاورند، قطعاً مذاکره‌ای موفق است که بتواند از طرف مقابل امتیازات بیشتری را به دست آورد که البته در این زمینه نگه‌داشتن طرف مقابل بر سر میز مذاکره خود یک برد تلقی  می‌شود.

توجه داشته باشید که بهترین نوع مذاکره، مذاکره برد-برد است. چراکه مذاکره توافقی دو یا چندجانبه به شمار می‌رود که در آن هر دو طرف به دنبال منفعت خود هستند. یک مذاکره‌کننده ماهر برای دستیابی به هدف خود از فنون مذاکره استفاده می‌کند.

برای داشتن مذاکره موفق در یک استارتاپ یا شتاب دهنده باید به برخی نکات به قرار زیر توجه داشت:

هدف خود از مذاکره را مشخص کنید

هدف خود از مذاکره را مشخص کنید

قبل از شروع مذاکرات هدف خود از مذاکره را مشخص و به این بیندیشید که به دنبال چه چیزی هستید و هدف و تصمیم خود از مذاکره را تشریح کنید که اصلاً چه می‌خواهید و قصد دارید از طریق مذاکره به چیزی برسید. آیا هدفتان از مذاکره جذب سرمایه‌گذار، بازاریابی، فروش محصول، تیم سازی و ... است. مذاکره‌کننده موفق یک نقشه را برای خود تبیین و براساس آن عمل می‌کند.

با آگاهی وارد میز مذاکره شوید

قبل از آنکه مذاکره خود را در استارتاپ استودیو اکتا شروع کنید لازم است اطلاعات دقیق و واقعی از موضوع و نوع مذاکره به دست بیاورید. به‌طور مثال اگر به دنبال فروش یا بازاریابی محصول هستید باید اطلاعات دقیقی از طرف مقابل داشته باشید و به سؤالات سختی از قبیل اینکه چرا طرف مقابل باید با شما معامله کند و اینکه معامله چه نفعی برایش دارد پاسخ دهید. محصول خود را بررسی و امتیازات آن را برای مشتری برشمارید و به مشتری این حس را القاء کنید که این محصول صرفاً بسته به نیاز آنها در شتاب دهنده ساخته‌شده است. پیشاپیش و قبل از شروع مذاکره تصمیم بگیرید که در کدام بخش از مذاکره می‌خواهید امتیاز بدهید و در کدام قسمت می‌خواهید امتیاز بگیرید.

به دنبال مذاکره برد-برد باشید

مذاکره‌کننده موفق به دنبال باخت نیست و بهترین نوع مذاکره، مذاکره برد- برد است که در آن هر دو طرف مذاکره به نسبتی از خواسته‌های خود کوتاه می‌آیند و به منفعت مساوی کمی بیشتر یا کمتر دست پیدا می‌کنند. به‌طور مثال در یک مذاکره برای افزایش حقوق کارمندان در چگونه استارتاپ خود را بسازیم، از یک‌سو کارمندان از مبلغ بالای حقوق پیشنهادی حمایت می‌کنند و از سوی دیگر کارفرمایان برای سود بیشتر از حقوق کمتر حمایت می‌کنند که در این بین در پی مذاکره بین نمایندگان کارمندان و کارفرمایان هر دو طرف از مواضع خود کمی کوتاه می‌آیند که چنین مذاکره‌ای مذاکره برد-برد به شمار می‌رود چراکه هر دو طرف به نسبتی بر خواسته‌های خود پافشاری و به آن دست پیدا کردند.

به دنبال رقابت نباشید

در یک استارتاپ برای انجام مذاکره موفق به دنبال رقابت نباشید؛ برای این منظور رقابت خود و طرف مقابلتان را تا حد زیادی پایین بیاورید. چراکه رقابت در مذاکره باعث شکست مذاکرات می‌شود.

مذاکره را شخصی نکنید

از عوامل اصلی شکست بیشتر مذاکرات این است که طرفهای مذاکره‌کننده با دید شخصی به میز مذاکره نگاه و مسیر مذاکره را به سمت مسائل شخصی می‌برند و این در حالی است که یک مذاکره‌کننده موفق در شتاب دهنده صرفاً بر روی نیازها و مشکلات خود متمرکز می‌شود و بر روی آنها مذاکره می‌کند.

بسیار آرام و با اعتمادبه‌نفس مذاکره کنید

بسیار آرام و با اعتمادبه‌نفس مذاکره کنید

آرامش در چهره و داشتن اعتمادبه‌نفس به هنگام مذاکره نقش بسزایی در پیشبرد و موفقیت یک مذاکره ‌ایفا می‌کند. هنگامی‌که شما در مذاکره اعتمادبه‌نفس داشته باشید این اعتمادبه‌نفس شما به طرف مقابل منتقل می‌شود که در چنین حالتی شما در استارتاپ استودیو اکتا به راحتی می‌توانید مذاکره را به سمت مطلوب و دلخواه خود هدایت کنید.

استفاده از زبان بدن

استفاده درست از زبان بدن به هنگام مذاکره از جمله نکاتی مهمی است که باید به آن توجه داشت. اینکه در یک مذاکره بدانید در کجا لبخند بزنید و از دستهایتان استفاده کنید هنری است که به موفقیت مذاکره کمک و نتایج درخشانی را برای شما به ارمغان می‌آورد. امروزه استفاده از زبان بدن راهی مطمئن و اثرگذار برای انتقال پیام به شمار می‌رود که می‌توانید از آن در طول مذاکرات خود با طرف مقابل استفاده کنید.

شتاب زده عمل نکنید

برای اینکه طرف مقابلتان را متقاعد کنید شتاب زده عمل نکنید و همه جوانب را بسنجید.

انتظار طرف مقابلتان را بالا نبرید

در یک مذاکره جوری صحبت نکنید که انتظار طرف مقابل از شما بالا برود و از شما امتیازات بیشتری بخواهد.

از همه گزینه‌ها استفاده کنید

یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای در چگونه استارتاپ خود را بسازیم موضوعات مورد مذاکره را به صورت تک‌به‌تک موردبررسی قرار نمی‌دهد بلکه در واقع همه‌چیزی را که در مذاکره می‌خواهد به آن دست پیدا کند بر روی میز نگه می‌دارد. به‌طور مثال در یک مذاکره استارتاپی در مورد حقوق و دستمزد به جای اینکه تک‌به‌تک سراغ موضوعات مختلف بروید بهتر است همه شرایط را به‌طور یکجا همچون موقعیت شغلی، پاداش، تعطیلات، سالانه و .. را بررسی کنید. در این زمینه "گرانت" معتقد است که استفاده از تمامی گزینه‌های روی میز انعطاف‌پذیری شما را در حفظ موقعیت کاری و افزایش حقوق و مزایا بیشتر می‌کند.

آداب مذاکره را رعایت کنید

در یک مذاکره دانستن آداب مذاکره منجمله نحوه نشستن، دست دادن، استفاده از زبان بدن، لبخند زدن و حتی سکوت نقش مهمی در پیشبرد مذاکره و رسیدن به هدفتان ایفا می‌کند.

سخن پایانی

برای اینکه در یک استارتاپ برای فروش، بازاریابی، تیم سازی و ...بتوانید مذاکره موفقی داشته باشید باید آداب مذاکره و همچنین نکات کاربرد آن را بدانید و از آنها در مراحل مختلف مذاکره استفاده و از این طریق طرف مقابل را متقاعد به خواسته‌های خود کنید و به اهداف تعیین شده خود از مذاکره دست پیدا کنید. استارتاپ استودیو اکتا از صفر تا صد پروژه استارتاپی از طراحی ایده تا واقعیت در کنار افرادی است که این مرکز را برای رشد ایده استارتاپی خود انتخاب می‌کنند.

  • شتاب دهنده اکتا
  • ۰
  • ۰

اگر از هر کارفرمایی درباره چالش‌های کسب‌وکار استارتاپی سؤال کنید بدون شک از چالش‌های مدیریت منابع انسانی و مالی و مسائل مربوط به آن سخن به میان می‌آورد. برای یک کارآفرین موفق مدیریت منابع و توسعه استراتژی آن از اهمیت بسزایی برخوردار است. چراکه رونق کسب‌وکار را به دنبال دارد و از بی‌انگیزگی کارکنان و ورشکستی آنها جلوگیری می‌کند. ما در این مقاله به مدیریت منابع در طی تولید محصول استارتاپی خواهیم پرداخت. پس در ادامه مطلب با استارتاپ استودیو اکتا همراه باشید.

منظور از مدیریت منابع در طی تولید محصول چیست؟

منظور از مدیریت منابع در طی تولید محصول استارتاپی مدیریت منابع انسانی و مالی و حوزه‌های مرتبط با آن است.

چرا مدیریت منابع در یک استارتاپ مهم است؟

در یک استارتاپ نوپا به دلیل محدودیت منابع مدیریت آن بسیار حائز اهمیت است.

از موضوعات رایج مدیریت منابع انسانی چند مورد را نام ببرید؟

از موضوعات رایج مدیریت منابع انسانی می‌توان به توسعه منابع انسانی، تدوین مسیر توسعه شخصی، برنامه‌ریزی برای استخدام افراد، آموزش کارکنان و ... اشاره نمود.

از موضوعات رایج مدیریت منابع مالی چند مورد را نام ببرید؟

از موضوعات رایج مدیریت منابع مالی می‌توان به مدیریت میزان نقدینگی، کاهش هزینه‌ها، جدا کردن حساب شخصی و مالی استارتاپ، نظارت بر هزینه‌ها و ... اشاره نمود.

مدیریت منابع در طی تولید محصول استارتاپی

در چگونه استارتاپ خود را بسازیم مدیران و کارآفرینان از همان ابتدای شکل‌گیری استارتاپ می‌بایست مدیریت منابع را به صورت اصولی و با برنامه‌ریزی دقیق انجام دهند. بسته به اینکه شرکت‌های استارتاپی در شتاب دهنده ها دسترسی محدودی به منابع مالی و انسانی دارند، کارآفرینان باید تمام تلاش خود را انجام دهند تا با مدیریت منابع به خصوص منابع مالی آن را در جای درست خود برای پیشرفت استارتاپ هزینه کنند. پس لازم است مدیران استارتاپ ها برای مدیریت منابع در طی تولید محصول با برنامه‌ریزی وارد شوند تا منابع مالی و انسانی در جای درست خود هزینه و به هدر نرود و وقت و زمان تیم استارتاپی با شکست پروژه از بین نرود.

در هر دو بخش مدیریت منابع مالی و انسانی و حوزه‌های مرتبط با آن مدیران و کارآفرینان در استارتاپ استودیو اکتا باید به برخی نکات توجه داشته باشند تا بتوانند کسب‌وکار استارتاپی خود را به سر منزل مقصود و اهداف تعیین شده خود هدایت کنند. چراکه اگر این منابع به‌گونه‌ای درست برای تولید محصول هدایت نشوند شکست پروژه استارتاپی حتمی است.

مدیریت منابع انسانی در طی تولید محصول استارتاپی

مدیریت منابع انسانی در طی تولید محصول استارتاپی

منابع انسانی یا نیروی انسانی عبارت است آن دسته از افرادی که در یک کسب‌وکار در تخصص‌های مختلف مشغول به فعالیت هستند که در واقع بازوی اجرایی استارتاپ در چگونه استارتاپ خود را بسازیم به شمار می‌رود که نقش مهمی از طراحی تا تولید ایده محصول را در شتاب دهنده ایفا می‌کند.

به دلیل اهمیتی که منابع انسانی در پیشبرد مقاصد شرکت استارتاپی ایفا می‌کند در هر شرکتی بخشی به عنوان مدیریت منابع انسانی وجود دارد. با این وجود بیشتر کارفرمایان استارتاپی بر این باورند که در یک استارتاپ کوچک که سرمایه‌گذاری اندکی بر روی آن شده نیاز به منابع انسانی نیست و این باوری غلطی است که بسیاری از کارفرمایان و مدیران بر آن تکیه می‌کنند. در کسب‌وکار استارتاپی برای مدیریت منابع انسانی فرقی بین کسب‌وکارهای کوچک و کسب‌وکارهای بزرگ نیست. چراکه مدیریت منابع انسانی نقش حیاتی را در تسریع تولید محصول ایفا می‌کند.

تحقیقات انجام شده حکایت از اهمیت مدیریت منابع انسانی به ویژه برای استارتاپ ها دارد؛ ولی با این وجود بیشتر شرکت‌های نوپا به آن اعتقادی ندارند. کارآفرینان استارتاپ ها بیشتر خود را محصور در مفاهیمی همچون نوآوری، تولید محصول، رقابت طاقت‌فرسا، تقاضای بازار و ... می‌کنند به همین دلیل بر این باورند که مدیریت منابع انسانی در طی تولید محصول کاملاً غیرضروری است. بیشتر استارتاپ بسته به باور خود بخش منابع انسانی مجزا برای مدیریت ندارند و این در حالی است که استارتاپ استودیو اکتا یک کسب‌وکار استارتاپی برای رسیدن به موفقیت و تدوین استراتژی منابع انسانی باید بخش مدیریت منابع انسانی را سامان ببخشد.

شما به عنوان مدیر استارتاپ باید حیطه فعالیت استارتاپ برای تولید محصول را براساس تنوع کاراکتری پرسنل در نظر بگیرید و بسته به نیازتان افراد متخصصی را استخدام کنید و اینگونه نباشد که بدون برنامه‌ریزی و نیازتان نیروی کار جذب کنید. چراکه اگر چنین کنید پس از مدتی با شکست مواجه می‌شوید. داشتن استراتژی برای مدیریت منابع انسانی استارتاپ ها به مانند بیشتر کسب‌وکارها از ضروریات به شمار می‌رود. هر استارتاپی راه و روش خود را برای تولید محصول طی می‌کند.

از موضوعات رایج مدیریت منابع انسانی می‌توان به موارد زیر اشاره نمود:

توسعه منابع انسانی

در یک استارتاپ شما بسته به نوع فعالیت، تولید محصول و خدمتی که می‌خواهید در شتاب دهنده ارائه کنید باید منابع انسانی خود را از زمان طراحی ایده تا فرآیند تولید محصول مدیریت و آن را از نظر کمی و کیفی گسترش دهید تا بتوانید به اهداف تعیین شده خود دست پیدا کنید.

تدوین مسیر توسعه شخصی

یک مدیر موفق باید در طرح مدیریت منابع انسانی مسیر توسعه شخصی پرسنل را در نظر بگیرید و به این بیندیشد که کارکنان در طول زمان در مسیر توسعه قرار می‌گیرند به همین دلیل باید برای آن برنامه‌ریزی کند.

 آموزش کارکنان

در چگونه استارتاپ خود را بسازیم آموزش کارکنان از جمله مواردی است که باید به آن توجه ویژه داشت. آموزش کارکنان در محیط کسب‌وکار در استارتاپ استودیو اکتا باعث افزایش بهره‌وری می‌شود. آموزش کارکنان در کوتاه‌مدت و بلندمدت باعث پیشرفت استارتاپ در طی تولید محصول می‌شود.

برنامه‌ریزی برای استخدام افراد

در یک استارتاپ شما باید بسته به نیازتان افراد جدیدی را جذب کنید. توجه داشته باشید تصمیماتی که شما برای جذب و استخدام افراد جدید می‌گیرید باید موثق و براساس کارشناسی‌ها و بررسی‌های دقیق باشد تا بتوانید برای هر شغلی فرد مورد نیاز را استخدام کنید. در ابتدای شروع استارتاپ شما نیاز به استخدام افراد زیادی ندارید پس افراد را بسته به نیاز و گسترش کسب‌وکار خود طی زمان استخدام کنید.

مدیریت کارایی پرسنل

از اقدامات ضروری در مدیریت منابع انسانی، مدیریت کارایی پرسنل است که باید به آن توجه کنید. برای این منظور یک سامانه ارزشیابی تهیه و تدوین کنید.

تقدیر و پاداش

برای افزایش کارایی پرسنل از آنها تقدیر و به آنها پاداش دهید. تقدیر و پاداش به کارکنان انگیزه آنها را برای تلاش و پیشبرد مقاصد استارتاپی تان چندین برابر می‌کند.

تنوع شخصیت و منش افراد را نظر بگیرید

در چگونه استارتاپ خود را بسازیم شما از همان روز نخست تأسیس شرکت باید به تنوع شخصیتی کارمندان توجه کنید. یکی از اشتباهات رایج شرکت‌های استارتاپی این است که به تنوع شخصیتی افراد بی‌توجه هستند و صرفاً افرادی را انتخاب می‌کنند که از لحاظ فکری و ذهنی مشابه هیات مدیره هستند که چنین عملی یک سازمان یکدست با تفکری یکسان را به وجود می‌آورد و این در حالی است که تنوع شخصیتی سازمانی بازخوردی از مشتریان از سطح جامعه را ارائه می‌دهد. نارندرا مودی نخست وزیر هند در این باره می‌گوید«ما میلیون‌ها مشکل داریم، اما درعین‌حال بیش از میلیاردها ذهن داریم»

شفافیت در ارائه اطلاعات شفاف

سؤالی که بیشتر استارتاپ از خود می‌پرسند این است که تا چه اندازه می‌توانند اطلاعات سازمانی به پرسنل خود ارائه دهند. شما به عنوان مدیر استارتاپ شتاب دهنده باید بدانید که ارائه اطلاعات به پرسنل منجمله ارائه گزارش مالی، تولید محصول و .. باید هدفمند و برای ایجاد انگیزه در پرسنل باشد. چراکه در غیر این صورت ارائه اطلاعات ناقص و مبهم نتیجه عکسی را به همراه دارد. زمان ارائه اطلاعات به پرسنل نیز بسیار حائز اهمیت است پس باید بدانید در چه زمانی اطلاعات را به پرسنل ارائه کنید. اطلاع‌رسانی زودهنگام و دیرهنگام در ارائه اطلاعات مشکلاتی را به وجود می‌آورد.

مدیریت منابع مالی در طی تولید محصول استارتاپی

مدیریت منابع مالی در طی تولید محصول استارتاپی

در یک استارتاپ مدیریت منابع مالی به معنای سازماندهی هزینه‌ها و کنترل فعالیت مالی است. در استارتاپ استودیو اکتا بسته به منابع مالی محدود مدیریت آن بسیار مهم است. مدیریت منابع مالی در واقع اصل مهم و کاربردی برای تصمیم‌گیری‌های مهم و همچنین حل مسئله به شمار می‌رود طوریکه به توجهی به آن باعث شکست استارتاپ می‌شود. در چگونه استارتاپ خود را بسازیم بیشتر کسب‌وکارهای نوپا با منابع مالی محدودی روبرو هستند به همین دلیل مدیریت آنها بسیار مهم است. بیشتر استارتاپ ها در ابتدا از طریق سرمایه خانوادگی و شخصی راه‌اندازی می‌شوند و در صورت نیاز به سراغ سرمایه‌گذار یا شرکت‌های شتاب دهنده می‌روند پس مهم است که منابع مالی خود را برای پیشرفت پروژه استارتاپی مدیریت کنید.

در مدیریت منابع مالی باید موضوعات زیر را در نظر بگیرید:

استخدام مشاور مالی

برای مدیریت منابع بهتر است برای امور مالی خود یک حسابدار و مشاور استخدام کنید کسی که بتواند منابع مالی را در جای درست هزینه و به شما مشاوره دهد.

کاهش هزینه‌های ثابت

با کاهش هزینه‌های ثابت بر عمر استارتاپ خود در شتاب دهنده بیفزایید. به جای اجاره دفتر بزرگ در ابتدای کار یک دفتر کوچک اجازه و هزینه آن را صرف رشد استارتاپ خود کنید و سایر هزینه‌های ثابت همچون امکانات و تجهیزات غیرضروری را کاهش دهید. بیشتر استارتاپ ها کار خود را از یک دفتر کوچک با چند کارمند شروع و پس از مدتی به یک شرکت یا برند معتبر تبدیل می‌شوند. با کاهش هزینه‌های ثابت رشد استارتاپ خود را تضمین کنید.

تقسیم طرح‌ها و تأمین مالی

برای اینکه بتوانید کسب‌وکار خود را با بودجه اندک مدیریت کنید بهتر است ابتدا طرح‌های خود را به ایده‌های کوچک‌تری تقسیم کنید و سپس برای هر بخش بودجه‌ای در نظر بگیرید و برای مدیریت بهتر بخش‌ها منبع مالی و منبع تأمین هزینه‌ها را هم جدا کنید.

حساب شخصی و مالی استارتاپ را جدا کنید

برای مدیریت منابع مالی در استارتاپ استودیو اکتا حساب‌های شخصی و استارتاپی خود را کاملاً از یکدیگر جدا کنید. برای این منظور برای استارتاپ خود یک حساب تجاری مشخص باز و تمامی حساب‌های مالی و امور حسابداری خود را از طریق آن انجام دهید و از این طریق مرز باریکی بین حساب‌های شخصی و مالی استارتاپی خود ایجاد کنید.

مدیریت میزان نقدینگی

میزان نقدینگی خود را مدیریت کنید و براساس نقدینگی خود مخارج و هزینه‌های شرکت را مدیریت و برای آن برنامه‌ریزی کنید و به این صورت نباشد که مخارج و هزینه‌ها بیش از نقدینگی‌تان باشد که اگر جنین باشد شکست پروژه استارتاپی قبل از تولید محصول حتمی است.

نظارت بر هزینه‌ها

بر روی هزینه‌هایی خود بر استارتاپ نظارت داشته باشید و هزینه‌های را که انجام می‌دهید یادداشت و بر آنها نظارت داشته باشید، به‌طور مثال بر هزینه‌های مربوط به حقوق کارمندان و خرید تجهیزات نظارت داشته باشید.

سخن پایانی

مدیریت منابع از موضوعات مهم استارتاپ ها از طراحی ایده تا تولید محصول به شما می‌رود. به همین دلیل شما می‌توانید با استخدام کارشناس منابع انسانی و مالی و استفاده از نظر مشاوران و افراد باتجربه در کنار آموزش مدیریت بهتری نسبت به منابع انسانی و مالی محدودی که در دسترس دارید داشته باشید و بتوانید فرآیند تولید محصول خود را طی و به موفقیت دست پیدا کنید. در صورت داشتن هرگونه سؤال با ما در استارتاپ استودیو اکتا تماس بگیرید.

  • شتاب دهنده اکتا